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展讯致力于智能手机、功能型手机及其他消费电子产品的手机芯片平台开发,产品支持2G、3G及4G无线通讯标准。基于高集成度、高效能的芯片,搭配客户化的软件及参考方案,展讯可提供完整的交钥匙平台方案。

展讯涅槃重生 成功拓展印度芯片市场

2017-04-13 14:39

导读: 印度是展讯投入最多的海外市场之一。事实上,印度目前的市场潜力已经超过中国,因为在印度有5亿人还没有手机,中国市场几乎已经饱和。李力游不仅看到了印度巨大的市场潜力,而且还看到了它作为研发中心的巨大潜力。

你是否知道这个数字信息:在全球1/4的手机中,采用的芯片来自中国的展讯。2016年,展讯芯片的全球出货量超过6亿套,全球占比25%。率领展讯在逆境中力挽狂澜的领军者叫李力游。

2016年5月9日,李力游当选在业内享有盛誉的全球半导体联盟(GSA)董事会主席。这是GSA史上首位来自中国大陆的董事会主席,显示了李力游的行业影响力及中国半导体在全球的战略地位。

2009年2月份,在李力游接过展讯CEO一职时,展讯的股价已跌至67美分。客户和人才的流失让这家仍有4200万美元现金储备的公司,市场估值却跌至3900万美元。当时已功成名就的李力游放弃了其他优越的选择,临危受命,接手了风雨飘摇中的展讯。如李力游所说,公司当时必须同时从内部评估和外部需求两方面转型。在李力游的改革战略中,他注重与内部人员的沟通交流:“我需要激励我的团队,奖励表现出色的人员。同时我们改变了质量流程,改变了生产与测试流程,引入了许多之前应该引入的东西。”

在与客户的交流中,展讯向大家保证展讯的芯片组如有质量问题100%包换,这一举措让客户看到展讯的诚意与认真,重新赢得了客户对展讯的信任,从而帮助展讯走出了阴影。

印度是展讯投入最多的海外市场之一。事实上,印度目前的市场潜力已经超过中国,因为在印度有5亿人还没有手机,中国市场几乎已经饱和。李力游不仅看到了印度巨大的市场潜力,而且还看到了它作为研发中心的巨大潜力。所以,李力游坚信,展讯可以为印度人的生活带来变化,这也是展讯一直以来秉承的愿景:让全世界都能享受自由沟通的快乐。

在印度,展讯已成为当地最大的芯片供应商。目前印度市场的LTE芯片平台还主要是CAT4,但展讯的产品已可以支持CAT7通讯,并可以帮助印度市场手机以非常合理的成本升级。接下来,展讯将推出14纳米中高端芯片,从工艺水平上来看,可以说展讯是目前全球最先进的芯片设计企业。

统计显示,在印度2G市场上,展讯的市场份额接近75%;而在3G市场,展讯的市场份额接近60%至65%。在印度基带芯片市场,展讯的市场份额占55%,成为印度最大的基带芯片供应商。同时,展讯的LTE芯片出货量也增长迅猛,2016年实现了6倍的增长。

如今的展讯已经涅槃重生,发展成为全球前三位的芯片设计企业。2016年展讯在海外市场屡创佳绩,不仅在印度市场仍保持领先地位,同时积极拓展新兴市场,与缅甸最大的运营商MPT、非洲最大的电信运营商MTN、南非第三大移动运营商Cell C、阿尔及利亚手机品牌Condor以及巴西手机品牌Rockcell分别合作推出多款智能手机产品。

谈及成功的秘诀,李力游总结道:放平心态,不断前行。他说:“突破性的成功一定会伴随着一些非议与批评,我们要经得住批判,不拘泥于负面的声音,放平心态不断地前进,聚焦产品,用结果说话。”

目前,印度超过5亿用户仍使用功能手机。所以,李力游坚信,展讯可以为印度人的生活带来变化。

新华社:展讯通信扎根印度成“中印榜样”

时间:2017-05-16 来源:新华社

 在印度,智能手机占比不到20%,全球多家知名手机企业紧盯印度市场的同时,中国的移动通信技术企业也抓住了印度市场的推广和研发机遇。清华控股成员企业紫光集团旗下展讯通信在开拓印度市场方面积累了一些经验。2016年,展讯被授予“中印榜样”称号,以表彰其为促进中印友谊、推动双边贸易发展做出的杰出贡献。

印度拥有13亿人口的庞大基数,其中移动用户的数量有就10亿之多,是世界上仅次于中国的第二大手机市场。在印度的手机市场上,中国手机不但在价格上有优势,而且在先进技术方面和捆绑的众多功能上也受到印度消费者欢迎。包括VIVO、OPPO、Gionee、Xiaomi、Lenovo在内的几家中国手机企业已占据了印度手机市场46%的份额。

  调研了解到,在印度,智能手机占比不到20%,全球多家知名手机企业紧盯印度市场的同时,中国的移动通信技术企业也抓住了印度市场的推广和研发机遇。清华控股成员企业紫光集团旗下展讯通信在开拓印度市场方面积累了一些经验。

  截至目前,在印度的当地市场,展讯是当地最大的手机芯片厂商,其在印度的合作伙伴覆盖了移动运营商及手机终端厂商。印度领先的运营商Reliance,以及印度本土颇有影响力的手机品牌如Micromax、Intex、Lava、LYF、XOLO、InFocus等均广泛采用了展讯的3G及4G LTE芯片平台。之所以更够顺利扎根印度,展讯通信靠的是深入的市场调研,以及产品和技术团队的本土化。

  市场调研上下足功夫

  展讯通信印度地区经理尼拉吉·夏尔玛说,印度是展讯投入最多的海外市场之一,展讯在印度的投资超过了任何一家芯片公司。展讯通信之所以能够在印度市场上取得目前的业绩,取决于展讯总部发现了印度巨大的市场和研发中心潜力,对印度市场的深入调研,并设计出适合印度市场物美价廉的产品。

  “在手机市场方面,印度和中国还是存在很大的差异。中国手机市场很早就已经迈进智能手机时代,但是印度市场目前还是以功能手机为主,智能手机的发展潜力非常大。因此,在展讯印度公司刚刚起步之时,我几乎每个月都要飞去中国与中国的营销团队和产品支持团队评估印度市场风险,交流心得经验,不断研发和改进适合印度市场的产品,满足印度客户需求。现在我们做到了,而且业绩非常可观。” 尼拉吉·夏尔玛说。

  据统计,在印度的2G市场,展讯的市场份额接近75%;而在3G市场,展讯的市场份额接也达到60%-65%。就整个印度基带芯片市场,展讯的市场份额占到55%,成为印度最大的基带芯片供应商。同时,展讯的LTE芯片出货量也增长迅猛,2016年实现了6倍的增长。

  展讯推出的全球首款最具成本优势的LTE芯片平台—SC9820在印度的手机制造商中掀起了一股热潮。SC9820最大的优点是它能够让2G手机直接跨越到4G的生态环境,实现此前2G用户无法体验到的功能,例如通过LTE进行语音对话、登录Facebook、Youtube等,而且语音质量非常出色。

  当地建立研发实验室和研发团队

  展讯董事长兼CEO李力游认为,印度公司与中国公司有着巨大的合作潜力。“展讯非常愿意与印度一同实现‘印度制造’的目标。印度团队是展讯规模最大的海外团队,其中90%的员工是负责研发、测试、客户支持的工程师。此外,展讯与印度的手机制造商在创新方面也开展积极的合作,帮助他们推出优质的产品。而且展讯在印度建立了OTA 实验室,这是其他芯片厂商所没有的。”

  尼拉吉·夏尔玛表示,在印度建立研发团队和硬件实验室不仅是适应印度市场的发展需要。“印度的软件研发在世界上排名相当靠前,但硬件配套系统确是短板。我们决定在印度建立一个硬件团队和实验室,不但能在印度本土自我生产研发,保证手机芯片稳定性,还可以帮助其他其他品牌公司设计产品。我们还定期对印度其他通讯品牌进行培训,帮助他们在硬件上更好发展。”

  注重培养本土技术人才

  自进入印度市场以来,展讯通信在助力印度移动通信产业实现快速发展同时,也培养出了一批优秀的印度本土员工,提高他们的生活和工作技术水平。

  展讯通信印度研发人员高沙尔·毕罗瑞对目前在印度展讯公司的工作就相当满意。高沙尔说:“我在通信行业已经有五年的从业经验了。但是自三年前加入展讯印度公司以来,我已与中国的研发团队进行了多次的学习和切磋,我感到现在的工作方向更加明确。”

  展讯通信印度地区客户经理哈尼特·科瓦德拉Hanit Kwatra认为,展讯通信印度公司是他心目中最好的公司之一。“在这里工作,每个人都充满热情,大家都有自己的工作观点,虽然有时会有分歧,但这才是一个团队不断成长和走向成功的过程。”

称霸印度市场 展讯欲拓展版图进军高端市场

导读: 印度作为全球第二大手机市场一直是各大中外手机厂商厮杀之地,相应地,其手机芯片市场一直是各大芯片厂商争夺的战场,而其中CPU作为手机的核心组成部分,相当于人的大脑,其好坏直接影响到手机的性能。

印度作为全球第二大手机市场一直是各大中外手机厂商厮杀之地,相应地,其手机芯片市场一直是各大芯片厂商争夺的战场,而其中CPU作为手机的核心组成部分,相当于人的大脑,其好坏直接影响到手机的性能。提起高通、联发科,大家应该都不陌生,高通在全球高端芯片市场上几乎属于垄断地位;联发科的“山寨”称号至今还未摆脱,向高端芯片的转型仍长路漫漫;而对于展讯,大众似乎没有给予这位全球排名第三的手机芯片公司以类似高通、联发科的关注度,展讯通信成立于2001年4月,隶属紫光集团,致力于智能手机、功能型手机及其他消费电子产品的手机芯片平台开发。近些年来,展讯放话要追赶联发科,目前看来,其与联发科还有一段距离,但是在印度市场,展讯却是当地最大的手机芯片厂商,其合作伙伴覆盖印度移动运营商和手机终端厂商,上升势头明显。

而展讯能在印度成为当地最大的手机芯片厂商在于其主要布局在中低端市场,而印度由于经济发展水平限制,贫富差距悬殊,文盲率高,其手机价格呈现高度集中性,2016年印度手机市场上1500元以下的手机市场份额高达94%,也就是说,目前印度手机市场还是以低端智能机和功能机为主,那么低端芯片的需求量也就相应较大。

图表1 2016年印度手机市场价格格局

展讯在印度低端智能机市场的表现

据旭日大数据监测显示,一直以来,在印度低端智能机市场上,联发科芯片一直占据大头。但在2016年,虽然其在1500元以下的低端智能机市场的份额仍旧排在第一位,近几年由于受到高通、展讯和三星的联合挤压,市场份额已缩减至三分之一,而与此同时,高通、联发科和三星芯片的份额都呈增长态势,展讯芯片的占比也从2014年的不足5%上升到了2016年的近23%,其中属2016年上升幅度最大,主要是由于2014年9月底Intel入股展讯,不仅给予其技术、资金支持,也有利于其国际市场的开拓。

图表2 2013-2016年印度低端智能机芯片市场份额

展讯在印度功能机市场的表现

不同于中国手机市场已被智能机全面占领,印度市场上功能机依然扮演着重要角色。据旭日大数据监测,2016年印度市场上功能机的市占率大于智能机,超55%。

图表3 2016年印度手机市场功能机市占率

目前印度几大移动运营商正在推进4G网络的布局,而日前,展讯打造的全球首款4G功能手机芯片SC9820芯片被印度首款4G功能手机Lava Connect M1采用。展讯SC9820为28纳米双核1.2GHz LTE芯片,可支持VoLTE高清语音通话及双卡双待功能。据展讯表示,SC9820是全球首款4G功能机芯片平台,该元件集成了双核1.2GHz ARM Cortex-A7处理器,采用3D图形加速的ARM Mali 400图形处理器,支持TDD-LTE、FDD-LTE、TD-SCDMA、GSM四模。据了解,这款芯片还将进入拉美和非洲市场。

展讯长期盘踞在中低端市场,深知市场需求,4G功能芯片的推出无疑将进一步巩固其在低端市场的地位;同时展讯也有意向高端市场进军,虽然在大众看来,展讯只在中低端市场布局,但事实上,展讯在2016年底发布的16纳米SC9860和在今年的MWC上展讯携手Intel推出的14纳米LTE平台SC9861都属于中高端芯片。目前4G领域竞争十分激烈,对展讯来说是个机会,同时展讯已经在5G领域投入了关键技术,并加入了工信部“5G推进小组”,希望未来在5G领域实现弯道超车。

展讯和高通在印度发力,MTK雪上加霜

2017-04-11 19:35

印度市场是除了中国以外增速最快的智能手机市场。根据印度电信管理局(Telecom Regulatory Authority of India;TRAI)统计,2015年印度行动用户数已突破10亿,为全球仅次于中国的移动通讯市场。而到了2016 年印度智能手机的用户量第一次超过了 3 亿,成为继中国之后全球第二大智能手机市场。

按Pew Research Center 2015 年统计的“全球智能手机拥有率”,印度智能手机普及率仅为17%,61%的印度人仅拥有功能手机,而还有22%的印度人没有手机。相比之下,中国智能手机拥有率为 58%,美国为 72%。由此可见印度的智能手机市场还有很大的发展空间,这也是这些年国内手机厂商纷纷将目光转向印度的最大原因。

尽管智能手机普及率不高,但目前印度智能手机出货中63%为4G智能手机。并早在2012年4月,印度就已有营运商Bharti Airtel启用LTE商用服务。累计至2016年上半,印度已有半数营运商(6家)提供4G LTE网络服务。印度首富Mukesh Ambani创建的新晋4G营运商Reliance JIO 通过向用户提供免费语音和数据服务,在短短几个月时间内就收获了多达1亿用户,并因此引发了印度移动市场的运营商整合并购浪潮。例如,印度电信市场领导者巴帝电信(Bharti Airtel)最近宣布收购了Videocon Telecommunications和Telenor,印度第四大运营商Reliance JIO 则宣布收购MTS和Aircel公司。而近日Vodafone与Idea也宣布合并,从而超过Bharti成为印度第一大移动运营商。

印度移动运营商在减少,未来的印度智能手机销售渠道中运营商会更加强势。由于Reliance JIO 仅有4G运营执照,因此相对会更加积极推动4G全网覆盖与VoLTE服务。而带有VoLTE的4G功能机则非常对Reliance JIO的胃口。

展讯高通及时在4G 功能机市场发力

3月底高通对外发布了代号为205的4G功能机芯片,就是为了进入这个市场。而其实早在2月印度Local King LAVA就推出当地首款支持VoLTE的功能机Connect M1。而这款机型则采用的是展讯推出的SC9820芯片。而LAVA在印度功能机市场上,占有19%的市场份额,基本是印度功能机市场的Local King。

通过对展讯,高通4G功能机芯片的参数对比来看,展讯一方面在CPU主频,存储器件的频率上更胜一筹,另外一方面展讯在存储器件的选择上可支持最小4Gb+2Gb容量,成本要比高通支持的最小容量4GB+4Gb便宜1个多美金,因此展讯在4G功能机上具有更高的性价比。另外展讯的4G功能机平台已经先于高通的SC8905量产,在4G功能机平台上,展讯占有更多的先机。

目前全球功能机一年出货大概在5.5至6亿台左右,基本被展讯和联发科所瓜分。而在印度功能机市场展讯市占已经高达87%。

在印度智能机市场,联发科已经从2015年45%的市场占有率下降为2016年的33%。而据最新消息,印度电信商测试发现,若将4G SIM卡插到2G专用的副插槽中,插在主插槽的任何电信商的4G SIM卡吞吐量将剧减40%。多款联发科在印度销售的手机都出现此问题。预计联发科在印度智能机的市场占有率会进一步下降。

这个时候推出功能机,是否还会有人买单呢?

从印度消费者购买手机时的关注度来看,印度消费者最在意的还是价格,其次是品牌,功能,界面友好性,屏幕尺寸和解析度。所以价格低廉的功能机,对印度普通消费者来讲,是不错的选择。

4G功能机的出现还能解决不少运营商的难题:

对于新兴的运营商如Reliance Jio来讲,本来就没有2G/3G网络。运营商自己销售的的手机并不需要2G/3G网络。而为了增加低端的客户,4G功能机的低价会是最好的选择。

对于2G/3G/4G 网络都支持的运营商来说,同时维护2G/3G/4G多个网络的成本非常的高,运营商也希望用户集中使用4G网络。而且4G网络网速快,对运营商也容易带来更高的APRU(平均每个用户每月贡献的业务收入)。4G功能机的出现,可以让还在使用2G/3G功能手机的用户改用4G功能手机,这样也更方便运营商尽早停止2G/3G网络的运营。

据统计,全球至少已有20家运营商关闭了2G网络:

另外,4G功能机可以通过VoLTE提供更高清的语音通话服务,更多的应用,以及更快的使用体验。

所以4G功能机不仅仅会是印度运营商关注度热点,南美,非洲,东南亚的运营商,甚至中国移动,中国电信都在关注。中国移动和电信若想尽快将用户迁移到4G网络,停掉2G/3G网络,4G功能机将会是向低端用户推广的最佳平台。按照Counterpoint的预测,4G功能手机在2017年将有60M的量,印度有可能贡献其中一半以上的量。而到了2018年,4G功能机的出货量会接近100M。4G功能机必将成为手机市场新的增长点。

如今展讯,高通已经纷纷推出了4G功能手机平台,一向有着敏锐嗅觉的联发科苦于在高端市场上与高通展开争夺,忽视了在低端市场的关注,并没有推出4G功能机平台。而联发科已经在高端市场上被高通打得落花流水,这次又在低端4G市场的判断错误,势必让联发科2017年出货雪上加霜。

一向想往高端发展的联发科也许会低调下来好好发展低端手机芯片,但是低毛利的低端芯片无法支撑股票的发展。新的CEO蔡力行明年是否能力挽狂澜不得而知,而其目前首要任务应该是力保今年出货不再下滑。

“中国芯”何以在印度市场击败高通?

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