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那些对个人影响至深的书籍。——DeepCreator

李笑来

DeepCreator:少有,正确,价值

李笑来的“财富公式”

​□ 李笑来(口述)□ 本刊记者 毛予菲(采访整理)

李笑来,1972 年生于黑龙江。原新东方名师、畅销书作家、知名天使投资人,被誉为“中国比特币首富”。2016 年 7 月在逻辑思维得到 APP 上开设《通往财富自由之路》付费专栏,两个月后,进账超过 1500 万元。

2003 年非典期间,几个新东方老师闲得没事开了桌麻将,轮着打。其中包括现在做锤子手机的罗永浩、峰瑞资本创始人李丰、央视主持人张晓楠、共创基金创始人铁岭,还有从新东方名师干到畅销书作家,又成为中国比特币“首富”的“转行达人”李笑来。

有时候大家说,新东方出来好多人。李笑来听了就乐,“那就是那一桌麻将”。不过那时,他们谁都没有月入十万百万,好像也从未想过要深入讨论怎样才能财务自由。多年后,李笑来再认真思考这个问题,在自媒体开设《通往财富自由之路》专栏,其实是因为很多人看到这个问题的说法是:“醒醒吧,别做梦了。”李笑来说:“这种‘操别人心’的话,其实挺没劲。况且成功真的有方法。”

因为笃信方法论,李笑来做任何事都要一二三理清楚。毕业后第一份工作,他在电脑城卖数码产品,还写过一个小册子,里面整理了各种流程,从组装电脑到安装系统,每一步都有“傻瓜式”指导。这是李笑来当时的培训手册,招来的小朋友们拿着每个月更新一次的小册子都舍不得给别人看。李笑来说,现在回过头看,“财富自由”方法论的探索,其实从那时候就开始了。

他的文字也如此,只跟你玩逻辑、讲道理、聊干货,没什么文采。但李笑来本尊却充满了反差感。采访当天,他穿着松松垮垮的黑T恤和运动裤,一包烟配一杯星巴克,时不时还蹦出几句粗话。平时他就写几篇短文,做一些投资,自嘲是个“不干正事”的自由主义者。
成功不一定非要格外优秀

其实,我是一个毛病特别多的人,甚至处处都有毛病。

我出生在北方的一个小城市,随父母去了吉林延吉,读了一个烂初中,又去长春读了个烂大学。我教过英语,但我口语很差,唱歌都跑调的人,讲外语能好听吗?35 岁前,我的情商是负数,领导不喜欢我。很多年后,外界只看到我一次奇迹般地投资成功(指比特币),其实之前的两年我也有很多失败的投资,没比别人强多少。

由此我得出了一个惊人的结论,要成功你不一定非要格外优秀。想想你上学时候班上的第一,都去哪儿了,很多都泯然众人了吧。当第一是很累的。很多人生赢家反而是这样的:虽然不是第一,但进了重点中学,成绩不是数一数二,但考上了还不赖的大学,或者竟然考上了大学。最终成功的诀窍成了:“关键时刻不掉队就好。”

只是,跟着大部队勇往前行,不免会看到世界残酷的一面。方法论正确的时候,现实下面总有另一条路径。

大学毕业后,会计专业的我去做了销售,为什么呢?因为我真没学会做会计。第二个原因是,销售没有门槛,只要你肯干就行。在电脑城,我就一直琢磨着挣更多钱的方法。最初我的销售状态是,管他什么东西,能卖出去的才叫好,然后商业模式升级到专挑利润高的卖,后来我只卖贵的东西。

人也是有商业模式的。领英创始人霍夫曼有本书《把自己当作创业公司》,他说你可以是自己的CEO。而我认为最原始的个体商业模式是卖自己的时间。今天搬了几块砖,写了几条程序,码了几个字,律师打了几宗官司,医生看了几个病人,每个人的时间都有单价,他们可以用时间换收益。不过时间是有限的,满打满算一天只能工作 24小 时,一年 365 天,因此收益也是有限的。所以如果你的商业模式是卖时间的话,注定不可能彻底财富自由。

把一段时间卖很多份,这才是我追求的。2003 年我去了新东方,写了《TOEFL高分作文》和《TOEFL核心词汇21天突破》,一直畅销到今天。我花一段时间写书,卖出很多本,这一段时间便卖出了很多份。最终这两本书,让我彻底实现了财务自由。

今天写微信公众号也是一个道理。我有个公众号“学习学习再学习”,憋一天写一篇,阅读量却没上限。还有老俞(俞敏洪),他为什么开学校?自己讲课,1500 个人已经是上限,最后办企业,让别人赚钱,自己再抽水。如果不讲企业运营,在我眼里,最牛的单干人是陶华碧。一份辣椒豆豉配方,卖无数瓶老干妈,没有大家说的IP这种炫的东西,也不讲什么人格魅力。

背后的逻辑都一样,花一份时间做一样东西,然后复制兜售。我称其为“睡后收入”,挣钱的最佳姿势是躺着。

你的目标是,将来有一天,再也不需要为生活卖时间了,这是《通往财富自由之路》专栏的核心观点。达到财务自由,放眼未来其实是件容易的事。开始思考、升级的时候,赚钱的机会多到可以随手捡起。
学习是项惊人的能力

财务自由后,我离开新东方创业做了互联网公司、留学公司,后来成为投资人,现在又创业又投资。很多人觉得我在不停转行,但我很清楚,如果非说有个专业的话,那我一直是销售。教英语就是卖知识,创业公司的核心部门也是销售。做投资一样在销售,在优秀的企业面前,资本是弱势一方。他有钱我也有钱,凭什么人家要我的不要他的,我必须把自己的钱卖出去。

另外一件事,我觉得自己打了鸡血不停“转行”的人生,竞争力还在于“学习”。

学习是项很惊人的能力。应聘去新东方教书,学呗考呗,后来开公司,给自己充电呗,摸爬滚打了两年,最后不就行了嘛。所以对互联网也好,创业也好,反复学习,2011 年遇到比特币的时候我才能看得懂。

我在社交网站推特上一共 follow(关注)了 1.8 万人。我可能是你见过 follow 人最多的用户,甚至还为此写了脚本,谁 follow 我,我就自动 follow 他。大家都在害怕一件事,信息过载。但我觉得这个害怕没必要,人生重要的方法论之一是,不可能解决的事那就别解决了。我们就是生活在一个信息爆炸的社会,无论怎样都是信息过载。

信息筛选的效率也不高。以人筛选信息,我认为这是不对的。你关注的医生朋友圈很少发医学道理吧,都在晒娃。所以我的方法是,既然筛选不过来就不要筛选。于是我买了一个超大屏幕的电脑,专门为了看推特。工作累了就看一下,能看多少是多少,能学多少是多少。

就因为有这么个大屏幕,无意间我瞄到了这样一条信息,“有一种虚拟币超过了 1 美元价格”。扫过去,然后回来再看一眼,哇塞!美元是地球上最坚挺的货币之一,比它还贵,开什么玩笑,那当然要去点。其实我就是这么知道比特币的,再去看、去研究,几个小时过去了,看不懂就继续。这样又是学习能力起了作用。

要不要投资,研究一通后我的推理是:我们经历过互联网的成长,没有商业的时候,互联网价值并不大。而电商构成有三样东西:信息流、钱流和物流。现在互联网出来一个虚拟货币冲击钱流,你怎么能认为它没有价值呢?结果是,我入手后,比特币价格一路疯涨。2011 年底比特币只占我个人资产的 1/4,后来一度是我现实资产的30倍,价值约 5 亿元人民币。

紧接着,很多看似悬乎的事自然也就明了了。让我“一夜暴富”的比特币投资,真不是我在任性冒险。你们要相信我,赚大钱绝对不靠冒险。所有成功者,都是风险厌恶型,都是做足功课后再下决定的。我们看到别人孤注一掷的成功,那是我们的理解。觉得那是冒险,是因为我们还不懂。

关于学习,有这么一句电影台词,“读了那么多书还是过不好这一生”。听了这话心里打了个激灵,被击中的,在我眼里都是傻子。李丰曾感叹现在终于看到一个好人能赚钱的社会了,正如有人说,个人价值等于其社会贡献率。所以我讲好课,写好书,用知识帮到其他人,怎么会赚不到钱?千万别相信学习无用,知识无用,你要看到,一直有人在用知识赚钱。
做一个正确且特立独行的人

无论升级还是学习,这些成功的方法论,当然都不是我总结出来的。所有的成功秘诀人们都说过一万遍了。从小就有人告诉我,知识就是命运,炒股票大家都知道巴菲特的四字箴言“低买高卖”。是这样的,理性的人都不太相信经验,很多时候我们更相信普适的道理。

我只是把这些方法一条一条融进了文字。很多人不禁想到——“鸡汤”,对此我从来不避讳,一向自诩鸡汤作者。原因有三:第一,今天的学术界跟以前不一样,连幸福都是可以量化的,方法论被称为鸡汤又怎么样?第二,鸡汤就像维生素,没病的人也可以每天吃维生素吧。第三,总有人抱怨,为什么读了这么多成功书籍还没成功?可能问题不在方法本身,是你理解错了,或者其他地方出了状况。天天吃维生素却生了病,这玩意儿难道怪维生素不成?

我也确实不太在乎别人的想法。管他是不是鸡汤,我一直坚持自己认为货真价实的东西,哪怕其他人嗤之以鼻。我还有一个方法论,做一个正确且特立独行的人。满大街的人都认可的事情,即使它再正确,价值也不大。随便举个例子,现在大家都在讨论VR(虚拟现实),我明确告诉你,这并不是你的机会。道理很简单,所有人都知道VR有前途,到最后谁的资源大谁更容易赢,腾讯、阿里巴巴、谷歌、脸谱,他们做就行了,你创业十有八九会死。

许多年前,我就笃定知识是有用的,成功是有方法的。我身边真正这样想、这样做的却没几个,都说累,说学了能挣几个钱?我就不挑,只要能学会,逮到什么研究什么。所以现在我能这样,他们办不到。

后来因为特立独行的方法论,又衍生出了其他法则。比如,我从不是藏着掖着的人,想到什么都会说出去,因为我要观察这个世界的真实反应。

社会就是这样,每一个体系都有一套生存法则,有一个套着另一个的方法论去判断你的行为是否有价值。“财富”的公式是什么?道理其实都在那儿,就看你做不做得到了。

把时间当作朋友

升级你的操作系统

罗胖的解读

在“时间的朋友”2015跨年演讲中,我说,“做一件有价值的事,一直做,然后等待时间的回报。”

罗辑思维是个很年轻的公司,所以也许你对我的话有点怀疑。

有的朋友跟我讲,罗胖你成天讲创业者啊企业家啊,也不是每个人都会去创业,我们这种每天朝九晚五正经上班的人怎么办?

今天我想介绍给你一个跟我有同样想法的人——李笑来,他的书恰好就叫做《把时间当作朋友》。

2009年这本书第一次出版,在短短一年间,加印了11次。

七年之后,我请李笑来为罗辑思维的用户做了这个修订升级版,补充了他七年来新的实践和思考。

李笑来:中国比特币首富

他在网络上有许多广为流传的文字,比如那篇《放下你的无效社交》,大概超过5000万次的阅读累积量。

他成名是因为做新东方老师,他的托福辅导书常年位于同类书排行榜首。

他是留学教育机构的合伙人。

他是knewone.com创始人。

他做过TMT 行业的天使投资。

他最新的一个创业项目是为《七年就是一辈子》这本书做众创众筹,去年年底一个月时间,以2555元的价格卖出了1716本,当然,这本书背后是他运营了一个个人成长主题的社群。

他是中国比特币首富。

非常重要的,他是一个因为想明白了“把时间当作朋友”的道理,迅速获得了财务自由的人。

我说完这些,你会不会觉得这哪头跟哪头都不挨着,简直像个可疑的骗子?

他的身份是有点难定义,但我知道他做所有的事情,都是被一个逻辑贯穿的——

他是一个一直持续不断地对自己生命的操作系统自主升级的人,他有一句名言“一生只有一个职业:学生。”

学习学习再学习

李笑来有个微信公众号叫“学习学习再学习”。但请你注意,他说的“学习”跟你说的“学习”可能不是一回事。

学习,不是指今天报个班考注册会计师,明天上个EMBA号称搭建事业人脉,

而是有意识地对自己的概念和价值观的系统升级。

就拿让李笑来彻底获得了财务自由的比特币来说。好些人,包括一群著名机构的专业人士,不要说入手,就连听李笑来讲座都一脸茫然。

但李笑来自己,从知道比特币的第一天起,就觉得这是个特别靠谱的东西。

之所以能做出这样的判断,是基于在李笑来的个人操作系统里:

懂互联网
懂数学
懂金融与货币的本质
懂得时间的积累与财富增长之间的关系
懂得现代加密学原理
这样的操作系统,不是每个人随机自带的,需要在成长的过程中主动安装,且不断升级。

这种升级,就像银行的复利一样,会因为累积不断成长,而且在某个时点爆发出来,获得巨大的收益。

一个人如果保持这种状态,不管你是自己创业还是上一个常规的班,时间就会是你的朋友。

反之,一个从来不做升级的系统,就只能被流逝的时间搜刮走你生命存在的价值,最可怕的是,这种粗糙、原始的操作系统漏洞百出却能持续运转,让你毫无察觉。这个敌人相当狡猾和隐蔽。

我把《把时间当作朋友》看作一个智能操作系统,它会不断提醒你主动升级,并且努力地想办法提升升级的速度与频率,同时也保证这个操作系统的稳定性。

没有人能管理时间,因为时间是一种不被左右的力量,人应该管理的,是自己。

财富自由之路

在新书的扉页里,关于自己的介绍,我只写下了一句话: 李笑来 终身成长者。 忘记新东方,忘记比特币,忘记天使投资人。 一切清零,只留一个关键词:成长。

你一定要问自己的50个问题 开这个专栏,写成这本书,意在帮助更多的人“升级自己的操作系统”,即,拥有更具能量的“心智”,走在“通往财富自由之路”上。

在每一个夜不能寐、前路迷茫的时刻,你有没有问过自己以下50个问题中的任何五个?

  1. 你知道自己的未来是什么样子的吗?
  2. 你知道那条曲线究竟是什么吗?
  3. 究竟什么是“财富自由”?
  4. 起步时最重要的是什么?
  5. 你认真考虑过自己的商业模式吗?
  6. 如何从零开始启动初级个人商业模式?
  7. 如何继续进阶和优化个人商业模式?
  8. 如何像牛人一样实现高级商业模式?
  9. 你升级过自己的操作系统吗?
  10. 你所拥有的最宝贵的财富究竟是什么?
  11. 有没有提高注意力使用效率的科学方法?
  12. 为了不断升级操作系统,你最需要具备什么能力?
  13. 你的人生中最沉重的枷锁是什么?
  14. 你活在哪里?过去、当下、还是未来?
  15. 活在未来的最朴素的方法是什么?
  16. 做得正确就会有好结果吗?
  17. 你的世界究竟是活的还是死的?
  18. 你为什么看不到别人的好?
  19. 你知道自己有个所有人都有的恶习必须戒掉吗?
  20. 究竟是什么在决定你的命运?
  21. 究竟是什么在决定你的自驱动力?
  22. 你有没有想过究竟什么是落后?
  23. 从平庸走向卓越的最佳策略是什么?
  24. 究竟是什么在决定你的价格(估值)?
  25. 我是如何生生错过一次升级机会的?
  26. 有没有一定能让自己不错过升级机会的办法?
  27. 你天天刷牙吗?又,我为什么要问这个奇怪的问题?
  28. 你想不想要一个人生的“作弊器”?
  29. 再送你一把万能钥匙你要不要?
  30. 把“坚持”这个概念从你的操作系统中删掉行不行?
  31. 你生命中最值得拼死守护的究竟是什么?
  32. 你知道投资领域实际上是另外一个镜像的世界吗?
  33. 为什么就算有钱也不一定有资本?
  34. 你真的没有投资机会吗?
  35. 别闹—没有钱能不能开始投资?
  36. 傻了吧—你以为投资是靠冒险赚钱的吗?
  37. 为什么绝大多数人会“脑子一热就押上全部”?
    38.“早知道”就能赚到更多的钱吗?
  38. 为什么没有人能准确预测市场价格的短期走向?
  39. 10 分钟教会你判断趋势,你信不信?
  40. 最安全的投资策略是什么?
  41. 如何提高你的选择质量?
  42. 无论是创业还是投资,你必须了解的概念是哪一个?
  43. 你的“长期”究竟有多长?
  44. 年轻人是否应该“不那么看重金钱”?
  45. 如何才能练就融会贯通的能力?
  46. 人生的终极问题到底是什么?
  47. 执行力差的根源究竟在哪里?
  48. 如果真正让你赚到钱的不是知识,那究竟是什么?
  49. 为什么“共同成长”才是最好的出路?

我花了一整年的时间,在得到App里,跟16万人一起,分析这50个问题,共同成长。现在把思考的成果再次认真梳理了一遍,和盘托出。 成功只是一个里程碑 这本书在某种意义上就是“‘草根’逆袭方法论”—— 谁在起初不是所谓的“草根” 呢? 当然,我不太愿意使用“逆袭”这个词,我宁愿使用“所有普通人的成长方法论”这样朴素的陈述。

这里的一个关键词是“成长”。对,是“成长”,而不是“成功”。成功只是一个里程碑,难道成功之后就不再成长了吗?后面可还有很长的路呢! 你一定要保持耐心。 而且你要笃信你能变成更好的你。 注意—— 不是“觉得”,不是“希望”,甚至不是“相信”, 而是“笃信”(即,120% 地相信)。 若你不笃信“你能变成更好的你”, 那你也没必要读下去了,你甚至不该买这本书— 还不如去星巴克买杯饮料喝掉然后上趟厕所呢。 为什么是 120% 地相信?是为了说得形象一点—— 我是说,你要相信到这样的地步:即便有人打击你,打击掉 20%,你依然 100% 地相信!

你必须对两件事深信不疑:
1、用正确的方法做正确的事情,你一定会变得更好!
2、若长期持续用正确的方法做正确的事情,你的未来一定会很伟大!

从懂道理到做得到 为了这本书,我还专门设计了一个笔记本,我把它叫做“事件日志”。请你记下某一天自己做了什么事,花了多少时间。 这是我20岁的时候,养成的一个习惯,把自己经历的事件记下来,真正弄清楚自己把时间花在了哪里。

我们每个人要的自由,本质上是要时间的自主权。

如果说,“通往财富自由之路”第一季,我们是为了厘清概念,那么第二季我会带着你一起,把实现理论和概念,转化为行动。 第一步,我希望你能跟我一样,从记录自己时间的开销开始。第二季的专栏里,我还会每周提醒你记录,一起复盘自己的时间账本。 终有一天,希望你能意识到时间真的是你的朋友, 你真的不仅发生了变化,还完成了升级—希望你看得到,那个未来的你,已经成为最好的你!祝你好运!

新生 —— 七年就是一辈子

我们的一生其实可以活很多辈子的…… — 李笑来

前言

你知道吗?

我们一生可以活很多辈子的。

这是一本持续创作的书,这也是一本众创书籍,但更重要的是,这里其实是个社群 —— 这里集聚着一批以持续、自主、升级自我为乐的人。我们也欢迎您加入,但请注意:只有靠自己的行动才能改变自己;并不是您交了钱,获得了会员资格,就可以自动获得什么。

我们尊重他人的时间,我们明白人与人之间的差异很大。我们希望他人理解,但我们首先要花很长时间去理解他人。

我们就好像计算机一样,通过不断打磨、升级概念与方法论来升级我们自己的操作系统;与计算机不一样的是,我们甚至可以升级自己的硬件。

我们相信通过学习获得重生 —— 对我们来说,七年就是一辈子。每一辈子都要至少习得一个重要的技能,进而获得不可逆的重生。第一年可以像苍蝇一样左冲右突,一旦找到了突破口就要像蜜蜂一样,朝着既定的方向不断飞行。习得任何技能的过程中,我们都知道刻意训练并不依赖任何运气,只要付出就有收获。越是早期,越应该花更多时间精力去学习(磨练技能)。我们就是相信学识决定一切。

我们崇尚自学,认为没有自学能力的人尚不成熟。我们学习学习再学习。我们向往更好的生活,我们相信本质上一切都依赖学识。我们相信一切的努力都遵循复利效应,只要有耐心,通过积累,就可以达到之前无法想象的效果。财富、能力、魅力,以及抵御变故的能量…… 都是靠积累获得的,都有复利效应。我们相信惊喜(serendipity)其实是复利效应的终极体现。我们总是尝试着融会贯通……

我写过理财入门教程,里面的所有道理和原理,其实与其它领域的学习一模一样(起码类似):

越早越好
如何开始
躺着赚钱
自由意志
生活目标
注重学识
节省与否
被动支出
认识周期
性格养成
别做“险盲”

我们总是刻意地锻炼自己的类比思维,小心翼翼地使用类比理解新生事物,也乐于搜集、创造类比帮助别人理解新生事物。我们每天都要花时间认真考虑明天、明年、下一辈子要发生的事情,我们总是要腾出一点时间认真研究新事物。

学习其实很简单,核心只不过是深入理解最重要的概念,不断总结与之相关的方法论。这样的朴素总结,使得我们很容易量化自己的进步 —— 看看自己过去一段时间里习得、打磨的概念与方法论数量就可以了。衡量学习效果的标准也很清楚:生活没有随之改变,就是没学会、没学好 —— 因为只有践行才是唯一有效的学习手段。我们不需要榜样,我们要成为他人的榜样。

我们每个月至少读一本非虚构类书籍。我们会在社群里公布自己的读书笔记,以便相互讨论,相互支持,相互帮助。如果有可能,我们起码要学会熟练阅读英文。我们要经常全无功利地学习 —— 只有这样才有更多的意外好运。我们向任何人学习,只要他们有长处,我们知道研究别人的失败比研究别人的成功更有价值。

我们中的绝大多数,一开始并不是全面的“进取型性格”,在很多方面都被“固守型性格”所拖累,但我们经过耐心的学习、练习、调整、互助,一点一点地从各个角度降低 X/Y 值 —— 使得进步阻力越来越小。在此基础上,我们不断磨练自己的逻辑思考能力,更重要的是,我们刻意磨练自己的理性决策能力,并肯于承担选择带来的后果。

我们珍爱家人,知道那是我们与这个世界最重要的关联。我们珍惜朋友,清楚他们的价值,也时时刻刻在寻找战友;我们寻找共同的价值取向,我们渴望改变自己,也渴望与战友共同参与到这个世界的逐步变好的过程中。我们通过努力把学习变成乐趣,不仅是为了自己,更是为了下一代 —— 聪明不能通过基因遗传,但绝对靠环境的潜移默化影响。

我们认真对待我们的周遭环境,我们知道自己很容易被环境所影响、所塑造;又因为我们一向是以主动为荣的人,所以会时时刻刻提防环境对我们的影响。我们不花时间与他人争论,我们只为了弄清楚事实而讨论。我们不鄙视他人的能力 —— 我们自己曾经也能力不足,我们倒是不怕自黑,不过,我们更愿意与那些欣赏我们的人共同成长。我们懂得如何调整焦点,我们会主动尝试从多个角度去看待问题;我们不会把时间浪费在无谓的情绪之中,我们会用时间精力改变那些能够改变的事情。

我们不是圣人,肯定不小心会犯错。做错了事,我们不会逃避,我们不会只用嘴道歉,我们会想办法尽力用行动去弥补,只有这样做才能证明我们是负责任的人。犯了错,我们会认错;若是当初选择错误,我们会接受后果。我们量力而行,我们知道自己不断进步是为了即便出了更大的错误或者麻烦,也依然有能力承担、承受。生活中我们早晚会遇到各式各样的问题,它也总是反复无常,在不同的情况下,我们可能会调整模式,在极端的逆境中,我们也会想办法不被击败。

古典

拆掉思维里的墙

原来我还可以这样活

你的生命有什么可能

影响力、爱、自由、智慧

跃迁

成为高手的技术

信息变多、思考变浅,机会变多、竞争跨界,随时干扰、永远在线
专注头部、外包大脑、终身提问、联机学习、知识IPO、升维思考

吴军

见识

与其他外部资源或者个人因素相比,个人的成就首先取决于“见识”。因此在书中,他将自己的经历,以及身边那些时代领航者的经验,以极其睿智的方式阐述出来,为你提供一个与众不同的、值得深度思考的看待世界、看待问题的视角。

商业的本质和人生的智慧

目录 · · · · · ·
上篇 商业的本质

第一章 商业的本质
世界上每过一段时间,就会诞生出一些新的商业概念,比如前几年炒得很火爆的“互联网+”、O2O、P2P等,最后大家发现炒完概念后剩不下什么东西。其实,不论概念如何炒,商业的本质上千年都没有什么改变。因此,我们这本书先从商业的本质讲起。
商业的本质是让人多花钱,而不是省钱
经营和管理的秘诀:没有选择的好处
“第三眼美女新产品”在市场上成功的三个阶段
共享经济的本质
未来经济的走向:跟踪经济
合作比颠覆更重要:合作经济
未来时代新的生产关系:众筹经济

第二章 创业不等于从0到1
创新中的从0到1只是完成了万里长征的第一步。真正的创新,是要走完从0到N到全过程。事实上,历史上从来不缺乏从0到1的人,但只有很少的人坚持走到了N,这不仅需要有原创的发明,更需要足够的耐心和智慧。伟大的发明总是基于前人的工作,它所完成的是从N到“N+1”的过程,而山寨则是从N到“N-1”。
硅谷的N+1创新法
给初创公司创始人的建议
期望值最大化原理:设置好收益函数
什么是好的产品?

第三章 以小博大的颠覆式创新
在每一次技术革命中,现有行业就会升级一次,就会产生大量新的公司、更有活力的公司。在当下,正是需要有技术水平、有市场能力、有明确方向的小公司、新公司。但是,创业者也需要有足够的耐心,从给传统行业的大公司干脏活、累活开始,而不可能一开始就办成一个改变世界的大企业。本章的开始,就先来看看两家做法不同的创业公司的案例。
创业是件苦差事
蚂蚁如何战胜大象
把公司大小之争变成新旧时代之争
曼施泰因和专利:小公司的创新
没有什么下半场

第四章 拒绝伪工作者
提高工作效率是成功最关键的因素之一,很多人试图在短时间里完成很多工作,这其实是办不到的,唯一能够控制的就是少做一点事情。效率高低不取决于开始了多少工作,而在于完成了多少。很多我们看上去非做不可的事情,其实想通了并没有那么重要,它们是伪工作。因而无论是在职场上还是在生活中,提高效率都需要从拒绝伪工作开始。
伪工作者究竟“伪”在哪里
努力10000小时真能帮你成功吗?
三板斧破四困境
OKR:谷歌的目标管理法
做好最后的1%

第五章 职场的误区与破解方法
万事开头难,有一个好的开始总是很让人兴奋的,年轻人毕业走向职场也是如此。人的第一份工作很重要,它的性质和成败决定了你此后职业发展的方向和事业起点。对第一份工作,年轻人常常陷入一些误区,尤其是过于看重薪酬而影响对一份工作的价值判断。
年轻人第一份工作不要太在乎工资
五级工程师和职业发展
职场上的4个误区和4个破法
职业员工和管理者要注意的两件事
职业中的帝道、王道与霸道
职场完美进阶:常识、科技和艺术

第六章 理性的投资观
生活在物质世界里,就不能回避物质观,特别是金钱观。事业成功,挣到了钱,却不会花、不会理财,可能最后白忙活一场;没有挣到钱,空有一腔理想抱负,可能也不过是幻想。因此,金钱观不仅会对人的事业产生影响,也会决定人的幸福。在金钱观方面,我很赞同鲁迅先生的看法,因此这一章我们就从鲁迅的金钱观,以及他的观点对我的影响谈起。
金钱观
风险意识
投资101
投资中的误区
围绕投资目的进行资产配置

下篇 人生的智慧

第七章 幸福是目的,成功是手段
对我来讲,事业有成不过是手段,目的是获得幸福。当一个人对社会产生了极大的正向影响力后,他不仅可以获得物质(比如金钱)和精神(比如名誉)的财富,而且会有一种由衷的幸福感。这一章,我们就从人给世界留下的精神遗产说起。
人生是一条河
这个世界没有欠你什么
人生最重要的投资
先让父母成熟起来
向死而生

第八章 人生需要做减法
人的天性是喜欢增加而不喜欢减少,喜欢获得而不喜欢舍弃,但是,很多时候减少和舍弃会让我们过得更好。由于这种做法有时违背人的天性,因此很多人做不到,当然,这样也就给了那些能做到的人更多的机会。
不做选择的幸福
做人与作诗:我们需要林黛玉
西瓜与芝麻
生也有涯,知也无涯
我们一定比18世纪的人过得好吗?

第九章 大学之道
无论是在中国还是在美国,本科阶段的年轻人都会对大学应该怎样度过产生迷茫,因为他们在高中的学习和生活动力都已经消失。不过,如果我们是将追求幸福生活作为人生目的,那么我们在大学阶段就应该做一些和幸福生活相关的事情。学习当然重要,但除了学习,大学里还有其他更重要的事情需要做。本章我们将重点讨论大学应该怎么更有意义地度过。
填报高考志愿的建议
在大学里应该做的三件事
大学学什么
技能教育和精英教育
如何在二流大学里接受一流教育
西点军校精英法则
哈佛商学院和斯坦福商学院传授的精髓

第十章 谈谈见识
很多时候,成败与否取决于见识的高低,而不是自己简单的努力。今天,由于交通和通信技术的发展,我们增加见识要比过去容易得多。但在我们心中,有时依然有一道围墙,阻碍了我们的见识。今天我们提升境界的阻力很多时候在我们自身,而不完全在环境。破除见识的阻碍,先看看我们与天才之间的
差距。
我们和天才相差有多远?
起跑线和玻璃心
论运气
比贫穷更可怕的是什么
对话庄子
阅读的意义

第十一章 好好说话
语言能力是我们的祖先现代智人区别于其他人类最明显的特征之一。人类文明的过程在很大程度上就是通信技术和手段不断进步的过程。通过讲话交流想法水平的高低在很大程度上决定了一个人能否成功。
讲话做事都要达到目的
谈谈讲理的方法
我们靠什么说服人
如何做好演讲

第十二章 贤者智慧
少时读卢梭的书、培根的随笔,以及茨威格、罗曼·罗兰、鲁迅、梁实秋、朱自清和周国平等人的回忆录或者散文,受益良多。他们在不经意间将人生的感悟告诉我,也不知不觉地影响了我。后来,我有机会遇到世界上很多优秀的人,他们思维方式同样影响了我。本章分享的是我从身边人以及书中学到的智慧,我把他们统称为“贤者”。
莎士比亚的智慧:论朋友
拉里·佩奇的经营管理智慧
巴菲特午餐:人生的智慧
司马迁的智慧:东方最早的经济学综合论文 《史记·货殖列传》
销售大师的智慧
后记 从《硅谷来信》到《见识》

万维钢

万万没想到

用理工科思维理解世界

智识分子

做个复杂的现代人,常识是我们的敌人,我们即将迎来一个“不换思想就换人”的时代。

高手

精英的见识和我们的时代

版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。
作者:罗辑思维死磕侠(来自豆瓣)
来源:https://book.douban.com/review/8709487/

普通人跟精英的区别

我们不得不承认,人和人是有差异的。

美国社会学家Herbert Gans曾经有个研究,比较了波士顿工薪阶层和精英阶层的文化差异。

他发现工薪阶层的一个特点是只相信自己的亲友,而非常不信任外部世界,甚至可能对陌生人有一种自发的敌意。

对比之下,中产和精英阶层的人没有那么强烈的亲缘意识,他们很容易跟陌生人合作,而且非常信任办事规则。

这样的差异还可以列举很多, 请允许我用“精英”和“普通人”来标记这两种思维——

精英理解复杂的抽象概念,普通人处处使用简单形象思维
精英探索未知,普通人恐惧未知
精英从长远打算,普通人缺乏自控
精英注重个人选择和自由,普通人认为别人应该跟自己一样
精英拥抱改变,普通人拒绝改变
精英跟各个阶层的人都有交往,普通人只跟本阶层的人交往
精英爱谈论想法,普通人爱谈论人和东西
精英把自由时间花在学习上,普通人花在娱乐上
精英注重效率,普通人注重公平。

你自己在左右哪一边?

对比今日的中国,不也一样吗?

小城镇里人们特别讲亲属和熟人关系,没有关系寸步难行,这也是为什么有理想的年轻人非得去大城市。

什么叫发达?什么叫精英?真正的差异是思维模式。
如何才能成为精英

我们也想成为精英。

在美国中产阶级日渐萎缩的时代,中国中产阶级正在高速崛起。有人说非得有房有车或者年薪百万才叫中产,在我看来纯属夸张——只要有自我实现的需求,就是中产。

既然现代世界跟我们的直觉,跟心灵鸡汤、寓言故事、成语典故都非常不同,我们就想用精英的眼光和思维方式去理解、玩转和改变这个世界。

最好的办法当然是亲身参与,而最快的办法则是读书。

读什么呢?

经典的东西都经过了时间考验,当然好,但是我更偏爱传递新思想。这可能是以前搞科研的职业病,但更重要的是,我们正处在一个知识快速更新的时代。

所谓“新思想”,并不一定是距离我们生活很远的“前沿”思想,其实我们平时习以为常的观念都在不断地被刷新,也有一些老问题因为新思想而获得了新解释、新办法——

人怎么能取得出类拔萃的成就?
房价为什么越来越高?
为什么当代的物理学家没有爱因斯坦名气大?
不换人,怎么能让女朋友变得更好?
人应该什么时候停止尝试新事物?
成功是因为能力,还是因为运气?
引爆市场的歌曲和电影到底为什么能流行?
互联网公司有什么办法能让用户对产品上瘾?

这些问题的前沿科学研究成果,你想知道吗?
我的三个硬标准

互联网上知识丰富,其实免费的信息价值有限。

我们每天在新闻、论坛、微博和朋友圈看到的东西,大约相当于海滩上几个漂亮的贝壳。

最有用的东西在哪里?最深刻的东西在哪里?最高妙的东西在哪里?它们和最新奇,最刺激,最野性的东西一起,在书里,在小众刊物里,在论文里。

我的任务是通过广泛阅读,追踪英文世界里的最新思想,然后就好像一个厨师一样,把这些好东西做成适合中国人的口味,交付给读者。

我选题的标准有三个。

第一,要新;
第二,要过硬;
第三,要让读者能“得到”。

新到什么程度呢?最好是英文世界刚刚出版的书、刚刚发表的文章和论文,第一时间解读。图书方面最快的纪录是美国出版刚刚一周,我就开始连载解读。

事实上这个专栏在一定程度上促进了英文世界里的新思想在国内的传播。像《未来简史》、《注意力商人》、《平均的终结》、《出奇制胜》、《成功与运气》等书,都是我的专栏连载解读之后,国内出版社迅速引进的,其中有几本还请我写了中文版序言。

所谓过硬,就是新思想背后最好要有学术研究支持,作者不能信口开河,就算本身是面向普通读者的通俗作品,也要引用学术研究。

这也意味着在“名人”和“学者”之间,我们更倾向于选择学者写的东西。中国的创业者经常发表各种看法,他们说的都很有价值,但是学者可以把很多很多创业者放在一起研究比较,给我们一个更科学的说法。

要让读者“得到”,就得做到让读者看了以后能有用,或者“三观”能发生一点改变。

找到这些思想,再用读者喜欢的方式解读,这个工作的难度大大超出了我的预期。一篇文章从选题、研发到写作,我自己就要花大概七八个小时。

《精英日课》这个专栏受到读者的热烈欢迎。不到一年时间我们就已经有了超过11万付费读者。

读者之中藏龙卧虎。有人能从专业角度提供见解,有人分享自己在某个问题上的亲身经历,有的精彩评论就像禅宗的机锋。

《高手》这本书,就是专栏一年以来的文章精选集。书里选的文章,不是过去传统意义上那种作者凭着自己感觉的个人精选,而是“算法”的胜利。

这些文章,根据用户阅读数量和点赞排序选出最受认可的,然后和编辑评判相结合,“人工”+“智能”,为你精心打磨出了这本书。

现在,我迫不及待,想把它交付给你。

Principle

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多角度、立体阐述生活、工作、管理原则,一套基于逻辑、理性和常识的系统思考智慧,既有思想的定见,也具有很强的实用性。

一个人真正的成长,就是不断自我进化。这是我最近在思考的问题,也是《原则》这本书最核心的思想。——傅盛 猎豹移动联合创始人兼CEO

从本质上来看,这本书是个“开源的人生方法论”……无法想象这些方法论、这些价值观会造福多少人,能让多少人的操作系统升级,能让多少人从此改头换面,获得新生。——李笑来 INB资本合伙人

Principles: Life and Work

包含21条高原则、139条中原则和365条分原则,涵盖为人处事、公司管理两大方面。此前从未有过的逐一详细解答,配合达利欧多年来的各种实例和感悟。任何人都可以轻松上手实践。用以指导桥水日常管理,是桥水的员工手册,帮助桥水屹立40余年不倒,经受住了现实考验。

康德在《实用人类学》中对“人是什么”作答:“人具有一种自己创造自己的特性。”但如何在复杂多变的环境和人际关系中创造出独特完美的自我?《原则》一书对此给出了可行的方案。

目录

导言

第一部分 我的历程
1 我的探险召唤(1949—1967年)
2 跨越门槛(1967—1979年)
3 我的低谷(1979—1982年)
4 我的试炼之路(1983—1994年)
5 终极恩惠(1995—2010年)
6 回报恩惠(2011—2015年)
7 最后的一年和最大的挑战(2016—2017年)
8 从更高的层面回顾

第二部分 生活原则
1 拥抱现实,应对现实
2 用五步流程实现你的人生愿望
3 做到头脑极度开放
4 理解人与人大不相同
5 学习如何有效决策
生活原则总结
生活原则概要与列表

第三部分 工作原则
工作原则概要与列表
打造良好的文化……
1 相信极度求真和极度透明
2 做有意义的工作,发展有意义的人际关系
3 打造允许犯错,但不容忍罔顾教训、一错再错的文化
4 求取共识并坚持
5 做决策时要从观点的可信度出发
6 知道如何超越分歧
用对人……
7 比做什么事更重要的是找对做事的人
8 要用对人,因为用人不当的代价高昂
9 持续培训、测试、评估和调配员工
建造并进化你的机器……
10 像操作一部机器那样进行管理以实现目标
11 发现问题,不容忍问题
12 诊断问题,探究根源
13 改进机器,解决问题
14 按既定计划行事
15 运用工具和行为准则指导工作
16 千万别忽视了公司治理
将工作原则融会贯通
结 语

阅读笔记

学习如何以最好的方式决策,并拥有勇气做出最好的决定,需要
(1)追求你想要的东西
(2)通过头脑极度开放从失败中吸取良好的教益
(3)不断改变和进化,使自己能力更强,勇气更盛。

成功只会让人形成路径依赖,一直重复过去的行为,无法实现进步;而错误往往可以给我们巨大的刺激,逼着我们去反思和进步。某种程度上,这本书里总结的所有原则,都是由错误+反思得出来的。

——DeepCreator:从人性、从脑科学角度深入思考,路径依赖,还要创新等。

人生原则的第二大部分,叫做“通过五步,达到你想要的目标”,这五步分别是:设定目标、识别问题、诊断问题,设计解决方法,执行解决方案。这几步听起来很简单,但大多数人不一定做得到,主要是有两个原因:第一,人类的天性是自负的,我们都希望自己的能力得到他人的认可。比如,有人对你的观点表示不赞同,你会下意识地把他人的不赞同视为一种挑战,甚至还会生气。在这种状态下,你很有可能表现失常,决策也可能出现失误,这样就达不到既定的目标。

达利欧新采访:给年轻人的建议

桥水基金创始人瑞·达利欧,在美国网络论坛Reddit的“随便提问”(Ask My Anything)版面里,回答了网友的问题,分享了他给年轻人和投资者的建议。界面新闻整理了这些问答。

首先,对于“能教给20多岁的年轻人一件什么事”这个问题,达利欧建议,年轻人要在独立思考的同时意识到自己实际上一无所知,这样才能吸取最好的想法并批判性地分析它。这也是达利欧一直恪守的原则,他说,“无论我做什么,成功的关键都在于我如何处理自己一无所知的情况”。

其次,“创意择优”是桥水基金的一种独特的思维模式,当某个群体使用它时,这群人中提出最好想法的那个人,最终能获得胜利,这个想法也会给群体带来最好的收益。那么科技类创业公司可以使用“创意择优”吗?达利欧说:“有远见的开拓者,他们的作用当然很重要,但这种作用不会比一群有独立思考能力的开拓者反对彼此、在异见中做出最佳决策更重要,如果你的员工不能独立思考,你会丧失宝贵的制衡作用,你也不能建立一个伟大的机构。与此同时,你也不能让你的员工全身心投入到工作使命当中”。

第三,如果想要快速了解某件具体事物,该怎么做呢?达利欧的建议是:“尽快拥有更多让你感到痛苦的经验。避免痛苦是学习的绝佳动力。”

第四,如果你想要学习商业投资原则,达利欧认为读一个MBA学位,无法让你学到最多的商业知识,不过我们可以从最基础的经验中获益良多。比如开一家小店或做一些其他很基础的事情来自学,从网络课程中学习想要的技能。他还建议,要多留心周围的人,寻找到自己的榜样,问问他们成功的原则是什么。

最后,达利欧建议,投资者需要掌握两个重要原则:一是知道如何平衡你的投资组合,要规避你对牛市或熊市的任何系统性偏见。二是不要误认为自己过去几年的正确投资决策能一直正确下去,“(要去)思考如何循环投资组合,低价买进高价卖出”。

冯仑

野蛮生长

三十年来,中国民营企业从前公司时代发展到公司时代,21世纪后又进入创富时代,冯仑是一个亲历者,他所创办的万通公司也伴随着其他民营企业经历了从无到有、从小到大的过程。因此,冯仑对民营企业的所谓“原罪”、合伙人制度、管理逻辑以及生死存亡等都有着自己独到的见解和思考。民营企业家中,有成功者也有失败者,王石为什么成功?牟其中为什么失败?冯仑通过近距离观察给出了颇具特色的企业家素描。此外,关于幸福、关于金钱、关于伟大、关于女人……冯仑均用他鲜活麻辣的语言进行了解读,书中精辟的语言展现了典型的冯式风格:不麻辣、不深刻、不性情,就不是冯仑。

理想丰满

《理想丰满》是企业家冯仑自《野蛮生长》后亲笔撰写的又一力作。究竟怎样的房地产,才是对的生意?究竟怎样的社会,才会给力民营企业?究竟怎样的人生,才能创造生命的价值? 当今中国,迷惑颇多——中国人价值观严重丢失,该如何重塑?收入差距日趋严峻,怎样才能确保社会的公平?公司遭遇政策挑战,发展限于瓶颈,该如何突破?社会财富将会如何传承?同根同种,台湾人幸福指数为何比大陆高?当理想丰满但现实骨感,怎样怎样规划才能让自己更幸福?《理想丰满》中,冯仑集半百人生沉淀,畅议当下热点;挟二十载拼搏经历,纵论未来大势。以其独有的睿智思辨、幽默段子,深入浅出,亦庄亦谐,对价值公平、财富传承、人生追求、企业治理等话题进行有力批判和建设,更全面展示、分享为人、经商的大智慧。充分彰显一代企业家的责任、情怀与远见,讲述令人内心安宁,人生幸福的鲜活故事。

行在宽处

在挣钱时,如何才能达到离钱近,离事远,离是非更远的最高境界?如何才能有效地与他人沟通、结交朋友、提高个人实力?民营公司如何才能走出“原罪”?在处理政商关系时,如何才能做到“常在河边走,从来不湿鞋”?制度建设与效率优先在公司治理层面如何考量?在多元化发展与专业化道路上,管理者应当如何选择?在经济进入新常态的当下,这些问题的重要性更加凸显。作为一位具有责任感、情怀与远见的企业家,冯仑集数十年思想沉淀,以诙谐、麻辣的文字对此给予了解读。

小道理:分寸之间


地产界思想家、商界哲人、畅销书《野蛮生长》《理想丰满》《行在宽处》作者冯仑新作。冯仑集数十年人生感喟与商界经验,以独具冯氏特色的劲爆、麻辣而深刻的“冯子论语”为基础,浅入深出谈论理想、人生、圈子、地产、创业、金钱等,与商界精英们纵论房产江湖,分享商道秘笈;与年轻人漫谈理想人生,闲话分寸之间。

岁月凶猛

《岁月凶猛》,冯仑的《野蛮生长》《理想丰满》《岁月凶猛》“商业三部曲”收官之作,回望30年峥嵘岁月,淬炼自己的观察和思考,纵论未来、创业、管理、投资、成长,讲述鲜活的人物和故事,阐述商业的趋势和本质,总结对待人生和世界的根本方法,指导我们应对不断变化的互联网世界,活在当下,把握未来。

李开复

做最好的自己

书中用了近百个真实案例,来阐述如何运用“成功同心圆”法则选择自己的价值观,阐述如何运用自己的智慧,“选择做一个融会中西的国际化人才”,最终说明“成功就是做最好的自己”。这些案例当中,有李开复自己的成败得失,也有如比尔·盖茨一般显赫人物的故事。

与未来同行

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自序
第一部分 迎接未来——给青年学生的心
给中国学生的第一封信——从诚信谈起
给中国学生的第二封信——从优秀到卓越
给中国学生的第三封信——成功、自信、快乐
给中国学生的第四封信——大学四年应该这么度过
给中国学生的第五封信——你有选择的权利
给中国学生的第六封信——选择的智慧
给中国学生的第七封信——世纪最需要的种人才
第二部分 创造未来——网络时代的创新、人才与文化
中国软件业的机会——抓住机遇、挑战未来
网络是泡沫吗?
新一代互联网的七大趋势
微软的成功之道
Google的成功之道——引领“网络生存”的新型创新
我的人才观
对话——你是人才吗?
对话马英九
科技、人才和教育——旅美三十载经验谈
Google和中国——追随我心的抉择
第三部分 憧憬未来——未来一代的教育和成长
我的教育观——融会中西、完整均衡
给李岚清副总理的一封信
美国大学启示录
给中国高校的一封信——请培养世纪企业需要的人才
大学生活琐忆
李开复谈成长
给家长的一封信
做最好的父母——《中国考试》节目实录

世界因你不同

这是李开复唯一的一本自传,字里行间,是岁月流逝中沉淀下来的宝贵的人生智慧和职场经验。捣蛋的“小皇帝”,11岁的“留学生”,奥巴马的大学同学,26岁的副教授,33岁的苹果副总裁,谷歌中国的创始人,他有着太多传奇的经历,为了他,两家最大的IT公司对簿公堂。而他的每一次人生选择,都是一次成功的自我超越。   透过这本自传,李开复真诚讲述了他鲜为人知的成长史、风雨兼程的成功史和烛照人生的心灵史,也首次全面披露了他亲历的苹果、微软、谷歌等IT巨头风云变幻的内幕。娓娓道来,字字珠玑。   抓住一切去探寻生命的意义,总有一天,世界将因你不同。

向死而生

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推荐序 未来自己主宰
自序 意外的假期
楔子 噩耗

第一部分 死亡交手
01 末日悄然来临
02 徘徊在地狱门前
03 26个肿瘤
04 未知死,焉知生
05 确诊
06 彷徨歧路
07 自己研究病情
08 开始化疗
09 我的人工血管
10 最后阶段的治疗

第二部分 病中觉悟
01 与过世的父亲“偶遇”
02 如果生命只剩100天
03 与星云大师对谈
04 从容和自己竞赛
05 审视墓志
06 放下骄傲
07 学会感恩
08 生命是最严厉的导师

第三部分 最有价值的人生
01 每天都是“最特殊的一天”
02 放开手,你就拥有全世界
03 做最真实的自己
04 乐助有缘人
05 平衡,让人生更丰富

第四部分 健康,我对自己的承诺
01 我的重生之路
02 癌症给我的礼物
03 天天睡得好,烦恼自然少
04 吃出健康
05 运动,活力的源泉
06 从追求100分到只要80分
07 涓滴储蓄正能量
08 幽默感是我的良药

第五部分  家人,教我懂爱
01 追随父亲
02 我的老小孩儿
03 六位老天使
04 古之真人
05 我的开心设计师
06 守护一个快乐摄影师
07 设计我的家
后记

刘未鹏

暗时间

2003年,刘未鹏在杂志上发表了自己的第一篇文章,并开始写博客。最初的博客较短,也较琐碎,并夹杂着一些翻译的文章。后来渐渐开始有了一些自己的心得和看法。总体上在这8年里,作者平均每个月写1篇博客或更少,但从未停止。

刘未鹏说——

写博客这件事情给我最大的体会就是,一件事情如果你能够坚持做8年,那么不管效率和频率多低,最终总能取得一些很可观的收益。而另一个体会就是,一件事情只要你坚持得足够久,“坚持”就会慢慢变成“习惯”。原本需要费力去驱动的事情便成了家常便饭,云淡风轻。

这本书便是从刘未鹏8年的博客文章中精选出来的,主要关于心智模式、学习方法和时间利用,《暗时间》的书名便来自于此。

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序言 为什么人人都该学点心理学

第一篇 暗时间
暗时间
设计你自己的进度条
如何有效地记忆与学习
学习密度与专注力
一直以来伴随我的一些学习习惯
我在南大的七年

第二篇 思维改变生活
逃出你的肖申克
亲身经历才能明白?
仁者见仁智者见智?从视觉错觉到偏见
遇见20万年前的自己
理智与情感
书写是为了更好地思考
为什么你从现在开始就应该写博客
我不想与我不能
遇到问题为什么应该自己动手
什么才是你的不可替代性和核心竞争力

第三篇 跟波利亚学解题
跟波利亚学解题
锤子和钉子
鱼是最后一个看到水的
知其所以然
为什么有必要知其所以然

康托尔、哥德尔、图灵 — 永恒的金色对角线
数学之美番外篇:快排为什么那样快
数学之美番外篇:平凡而又神奇的贝叶斯方法
索 引
参考文献

罗振宇

罗辑思维

有种、有趣、有料

《罗辑思维》的口号是“有种、 有趣、有料”,做大家“身边的读书人”,倡导独立、理性的思考,凝聚爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全的年轻人。

互联网到底怎样改变我们身处的时代?罗振宇为我们提供了一种全新的思维。恐龙拖着沉重的身躯穿越不出侏罗纪,我们载着笨重的工业时代思维也难以跃入互联网时代壮阔的海洋。《罗辑思维》是一张人生船票,通往自由的彼岸。

——腾讯董事局主席 马化腾

《罗辑思维》是个很有意思的节目。我们平时从各个方面获取信息和知识,但获取后怎样吸取营养呢?得到什么收益呢?《罗辑思维》常给出一个令人耳目一新的角度,让你受到启发。你未必全部赞同它的观点,但它眼界之开阔,思路之新颖肯定对我们是有帮助的。

——中国著名企业家:柳传志

一个现代文明社会,她的公民应该具有独立思考的能力,应该具有自我反思的能力,应该具有与主流世界对话的能力。《罗辑思维》点滴传递的正是这种现代公民精神,而这种精神才是孕育“中国梦”的温床。

——万科董事长 王石

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第一章 末日启示:向死而生•1
Part Ⅰ 末日是一个“笨谜”•3
Part Ⅱ 向死而生的境界•8
Part Ⅲ 人类灭亡于电子游戏?•12

第二章 拒绝逃离北上广•15
Part Ⅰ 城市化的财富效应•17
Part Ⅱ 见识贫乏糗事多•20
Part Ⅲ 孤立环境让天才不自知•23

第三章 大国的“武器”•27
Part Ⅰ 贸易造就和平•29
Part Ⅱ “卖国贼”李鸿章如何爱国•33
Part Ⅲ 格局是个大问题•36

第四章 罗胖的“歪理”与“歪嘴”•39
Part I 大国崛起得先有大国思维•41
Part II 中国“城市化”的未来•46
Part III 互联网时代不一样的玩法•51

第五章 歪理邪说一“罗”筐•55
Part Ⅰ 歪理邪说话“能源”•57
Part Ⅱ 歪理邪说话“环保”•63

第六章 “治不好”的地域歧视•71
Part Ⅰ 地域歧视是一种“简化机制”•73
Part Ⅱ 解决地域歧视,还需人格修炼•77
Part Ⅲ 一个人呐喊,不如有组织行动•83

第七章 夹缝中的80 后•87
Part Ⅰ 悲催的夹缝一代•89
Part Ⅱ U 盘化生存•94
Part Ⅲ 一招教你不用再拍领导马屁•99

第八章 房产税和地沟油•105
Part Ⅰ 房产税该怎么收?•107
Part Ⅱ 税收是一门技术•112
Part Ⅲ 不易察觉的制度成本•118

第九章 慈善的善与恶•123
Part Ⅰ 慈善的恶果•125
Part Ⅱ 好慈善是一座座矗立的高峰•130
Part Ⅲ 对真理抱持一种怀疑•134

第十章 成名的代价•139
Part Ⅰ 互联网时代:捧得越红,摔得越痛•141
Part Ⅱ 为民除害还是为“名”除害?•146
Part Ⅲ 警惕互联网时代“被”成名•150

第十一章 权力之下的真相•155
Part Ⅰ 权力的沉沉阴影•157
Part Ⅱ 真相和笑话•164
Part Ⅲ 大数据让真相浮现•168

第十二章 民意真的可信吗?•175
Part Ⅰ 民意需要驯化•177
Part Ⅱ 民意不等于公正•183
Part Ⅲ 不负责任的民意•188

第十三章 剩女照亮未来•191
Part Ⅰ 剩女时代:挑不挑都“悲催”•193
Part Ⅱ 婚姻需要用些策略•198
Part Ⅲ 剩女的“光荣与梦想”•202

第十四章 和某些公知谈谈心•207
Part Ⅰ 玩儿命的空想家•209
Part Ⅱ 马克思主义与互联网•214
Part Ⅲ 马克思《资本论》拖稿16 年•221

第十五章 大国不能认死理•225
Part Ⅰ 德意志的“崛起之殇”•227
Part Ⅱ 不认死理的“日不落”帝国•233
Part Ⅲ “孵化”一战的一个月•237

第十六章 “杀死”上帝的达尔文•243
Part Ⅰ 达尔文20 年的痛苦“难产”•245
Part Ⅱ “不谋而合”的《物种起源》•251
Part Ⅲ “进化”的方向•255

第十七章 反腐的曙光•261
Part Ⅰ 社会制度不是“空中楼阁”•263
Part Ⅱ 社会转型期的巨大代价•268
Part Ⅲ 美国的信息“关联”与“公开”•273

第十八章 反腐黑箱必被砸爆•281
Part Ⅰ 马布里诉麦迪逊案•283
Part Ⅱ 美国司法权威的最终确立•288
Part Ⅲ “米兰达警告”的双面效应•293

第十九章 哥伦布大交换•301
Part Ⅰ 让知识与思想充分交融•303
Part Ⅱ 水泥配方建成纽约城•310
Part Ⅲ 哥伦布大交换影响世界•314

罗辑思维:成大事者不纠结

《罗辑思维·成大事者不纠结》从《罗辑思维》志在缓解当代迷茫年轻人的成长焦虑。

每一个时代都有迷茫,每一代人都在寻求出路。我们现在遇到的所有问题,在历史上也曾一次次出现。回到历史的具体情境中,去看当时的大人物们如何解决如何解答,启发自己换个姿势奔跑,活出自由主义的人生。

《罗辑思维》是一张人生船票,通往自由的彼岸。

——腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾

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第一章 未来不迎,过往不恋

01 一个公务员的海市蜃楼:张廷玉 / 003
雍正一朝,“配享太庙”的荣誉 / 004
圣眷不衰,看真本事 / 006
乾隆爷的“移动说明书” / 008
想退休怎么就这么难 / 009
一时糊涂,丢了伯爵 / 013
难关彻底结束,落寞而死 / 015
“卿不死,孤不安” / 018
自由主义的反面 / 020

02 成大事者不纠结:曾国藩 / 023
太平天国是如何滚雪球的 / 024
曾国藩复出后的困境 / 026
六字心法打天下:“结硬寨、打呆仗” / 030
处理人际关系:就事论事 / 032
总防范别人,自己先犯错 / 036
破纠结最好的法门:专注于当下 / 040
一个“诚”字走天下 / 042

第二章 除了你自己,没人靠得住

01 别被过去绑架:拿破仑三世 / 047
含着金钥匙出生的小王子 / 048
流离失所的“四有青年” / 049
登上帝位 / 052
一时的辉煌 / 056
妄念:恢复拿破仑一世时代的荣光 / 058
死跟英国,远攻近交 / 063
普法战争是怎么打起来的 / 065
陷入情势与虚荣的牢笼 / 069

02 换个姿势奔跑:卢梭 / 071
博士们的生存现状分析 / 072
博士毕业以后怎么活 / 074
工业社会的分工逻辑 / 076
三个当代人的新活法 / 078
参考卢梭蹚出来的新活法 / 080
两个世界的人:卢梭VS伏尔泰 / 083
卢梭的不妥协 / 084
卢梭的两条活路 / 086
卢梭的干法 / 087
实例分析:怎样借鉴卢梭 / 090

第三章 怎么做个明白人

01 不敢犯错的loser:嘉庆 / 095
乾隆皇帝的三年考察期 / 096
兢兢业业的圣贤君主 / 099
执政初期,坚决惩贪 / 102
财政危机的爆发 / 107
走回头路的守成之主 / 110
囚徒困局怎么破 / 112
学着欣赏左冲右突的人 / 112

02 迷茫时代的明白人:李鸿章 / 115
回到具体的历史情境 / 117
李鸿章的一生 / 121
李鸿章PK左宗棠:不沉浸于过往恩怨 / 123
李鸿章PK张之洞:不跟历史叫板,不跟未来较劲 / 127
李鸿章PK翁同龢:不被人际关系绑定 / 133
看住当下,做现在该做的事情 / 137
把心放在现在、今天、此刻 / 139

第四章 活得通透的智慧

01 你之砒霜,我之蜜糖:雍正 / 145
真实的雍正 / 146
雍正VS年羹尧:待人接物的风格 / 148
雍正的关系演化“四阶段” / 157
失去边界的人际关系 / 162
自由主义的人生观:保持独立,释放善意 / 165

02 先做好自己再说:甘地 / 168
道德的高峰 / 170
“非暴力不合作运动” / 172
拼命向全世界推广“非暴力不合作” / 174
圣徒甘地的道德观:现代化很糟糕 / 176
道德是个人的选择,不能绑架别人 / 182

第五章 好牌和烂牌,看你怎么打

01 卿本好局,奈何崩盘:隋炀帝 / 191
“恶棍专业户”隋炀帝? / 192
用常识还杨广一个清白 / 193
隋炀帝的帝国蓝图 / 197
为什么迁都洛阳、修大运河 / 200
三征辽东,从千古一帝到遍地盗贼 / 202
自尊心受挫如婴儿 / 208
寻找与力量相匹配的目标 / 210

02 一盘烂局,步步成活:奥古斯都屋大维 / 212
古罗马——今天的中国最需要懂的国家 / 213
古罗马的制度性困境 / 215
凯撒被刺:贫富分化的博弈 / 219
凯撒一死,局面彻底崩溃 / 223
凯撒指定的继承人屋大维,后来的奥古斯都大帝 / 224
一次成功的政治体制改革 / 226

第六章 孤独地面对全世界

01 别让人际关系毁了你:曾国藩 / 235
“笨蛋”曾国藩 / 237
青年时代,用自己的道德标准要求别人 / 239
失落回乡,心性大变 / 244
第二次复出:放下身段,长袖善舞 / 247
曾国藩的正面和侧面 / 252
“不给他人难堪”背后的逻辑 / 255
内圣外王的人生境界 / 257

02 做一头独来独往的狮子:胡适 / 260
不清不楚的政治立场 / 261
胡适方法论:少谈些主义 / 264
胡适方法论:多研究些问题 / 265
胡适的情怀:“尝侨居是山,不忍见耳” / 266

刘润

润米咨询董事长,互联网转型专家,拥有23万+用户的私人商学院——“得到”专栏《刘润•5分钟商学院》创始人。

前微软战略协作总监,海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问。

工作、公益之外,爱好旅行,徒步戈壁,环骑青海湖,到达珠峰大本营,登上南极大陆,抵达北极点,探访进化岛,登顶非洲乞力马扎罗。

著有《2012,买张船票去南极》《人生,就是一场突如其来的旅行:从微软到北极点》《互联网+》《互联网+战略篇:传统企业,互联网在踢门》《趋势红利》。

5分钟商学院•个人篇

刘润像讲师不像战略顾问:2.5星|《5分钟商学院个人篇》

刘润的5分钟商学院我看了三本了,前两本是《商业篇》《工具篇》。前两本讲业界现有的理论知识为主,刘润讲的不错。这一本主题相对零散,讲学习、思考、谈判、演讲、创新、领导等话题,需要刘润做的发挥更多一些,我感觉相对前两本要差一些,新的知识与信息不多,举的案例偏老旧。

另外这三本一致的问题就是个人的商业方面的洞察力很一般,大致就是MBA讲师的中等水平。

读过这本后更坚定了我的一个判断:刘润像讲师不像战略顾问。判断的理由如下:

1:书的水平:从我读过的三本来看,别人的知识能讲清楚,自己的发挥水平一般;

2:书中案例:刘润在书中完全不提自己做过的战略咨询案例;

3:公开信息:刘润网络上公开的个人既往经历中,提到给一大堆企业做战略咨询,但是一个具体案例都不提;

4:工作时间表:刘润在《商业篇》《工具篇》中提到以前每年要讲600个课时,这分明是一个讲师的时间表;

总体评价2.5星,有一些参考价值。

以下是书中一些内容的摘抄:

1:1999年,我以工程师的身份加人了微软。当时,微软雇用了十几位语言专家,校对每一封邮件。他们吹毛求疵:邮件标题怎么写,怎么问候,第一句话写什么,什么时候用阿拉伯数字1,2,3,什么时候用单词one,two,three,如何署名等。P57

2:每个人都有自己的时间颗粒度。王健林是15分钟,盖茨是5分钟,而大部分人是1小时,半天,甚至一天。恪守时间,是职业化的基本要求。为什么很多人不守时?因为他们的时间颗粒度过于粗犷。P61

3:而有些老板也很享受这种被依赖的感觉,结果被下属的猴子占据了所有时间和精力,自己焦头烂额,下属也没有成长。猴子理论,就是让责任待在它的主人身上,不要让别人的猴子爬满你全身。P88

4:幸存者偏见,是一种常见的逻辑谬误。 我们只能看到经过某种筛选产生的结果,并没有意识到筛选的过程可能忽略了一些非常关键的信息。P102

5:在“贝尼斯定理”中讲到过,人70%的成长来自“工作中学习”,20%来自“向他人学习”,10%来自“正式的培训”。P114

6:私人董事会:这是一套建立学习小组,向他人学习的方法,有三大规则和八大步骤。三大规则分别是:不竞争、同规模和一把手。八大步骤分别是:提案、表决、阐述、提问、澄清、分享和建议、总结、反馈。117

7:对于谣言,年轻人并不比老年人更有免疫力。不同的是,老年人更相信健康的谣言,而年轻人更相信财富的谣言。不管是年轻人还是老年人,都缺乏一种非常重要的能力一批判性思维。129

8:我本科时读的是南京大学数学系,在四年近乎残酷的学习中,对我此生影响最深的,是一门叫“系统论”的课程。这门课程让我受益终生。如果有可能的话,我建议每一位企业家都去学习系统论,学习用关联的, 整体的, 动态的方法,培养全局性看问题的能力。P135

9:你有没有注意到这样一个现象:越成功的领袖,演讲能力越强。或者可以反过来说,演讲能力越强的人,越可能成为领袖。为什么?因为影响力是成为领袖的必要条件,而演讲是实现影响力最重要的方法之一。P192

10:有位朋友问我:“我知道演讲能力需要长期训练,但是有没有什么快速提高的方法,让我能先摘到’低垂的果实’,再慢慢爬树,不断精进呢?”我建议他先学习开场和结尾。一个精彩绝伦的开场,可以帮演讲者拿到预判分;一个余音绕梁的结尾,可以帮演讲者拿到附加分。P200

11:快乐和痛苦四原则:基于个体沟通心理,有一个有趣的沟通策略一一快乐和痛苦四原则。简单来说,就是:第一,好消息要分开说;第二,坏消息要一起说;第三,小好大坏分开说;第四,大好小坏一起说。P217

12:普通人的语速大约每分钟160~180个字,主持人大约250~300个字,而一条微博只有140个字,如果读出来,差不多正好30秒。所以,可以经常发微博,用140个字讲清楚大WHY,小WHAT和一带而过的HOW。P225

能写出这么一本大而全的书,是本事

本书的涵盖的内容非常广,从基本的高效能人士的七个习惯、职场素养,再到通用的时间管理、学习能力、逻辑能力、谈判、演讲,最后讲到更高层面的创新、领导力等。每一个话题都拎出了几个点,进行讲解。

讲得广不是不好,但对于一本只有18万字的书来说,每个部分能够被分到的页数实在太有限了。以上这些话题,哪一项拿出来都可以随随便便写个10本书。

比较好的部分是:能够讲的通俗易懂。刘润老师在这本书里分享了自己写文章的结构,我觉得这是可以学习的:

场景导入:说的案例要贴近生活
打破认知:让读者产生强烈的好奇心
核心逻辑:用案例带出逻辑,说服读者
举一反三:解答如何做的问题
回顾总结:30秒总结要点
给我造成的阅读体验就是:

1)以前我专门进行针对性学习过的话题,我觉得说得太浅显了,没有太多可以参考的,仅做复习只用。(插一句,领导力这一章真的写得太差了)

2)我以前没有深入了解过的部分,扫盲不够彻底,导致看的时候虽然看懂了,但翻过这一页,就想不起来了。

还有一个我打分不高的理由是,本书所提供的思维框架实在是不多。

什么是思维框架:我觉得是分析问题的框架+解决问题的框架。没有这两个框架的支撑,知识点就只能是知识点,而不能锻炼成能力。也就是读完之后,我即使能够记住知识、概念,也无法在面对相应场景的时候第一时间反映出针对这个场景应该具备的思维框架。

形象点比方,知识点是鸡蛋,思维框架就是鸡蛋盒!只有抓住鸡蛋盒,才能拎起一打鸡蛋。

举个书里极端点的例子是:在沟通能力这一章,刘润老师写了5个话题,分别是

  1. 快乐和痛苦四原则
  2. “5商派”写作心法
  3. 电梯测验
  4. 如何开会
  5. 精准提问

其中快乐和痛苦四原则讲的是这四个原则;

好消息要分开发布
坏消息要一起发布
一个大的坏消息和一个小的好消息,先坏后好,分开说
一个大的好消息和一个小的坏消息,先好后坏,一起说
这篇文章分在沟通能力的章节,这个知识点也太太太细分了吧?

请问啊!我知道自己的沟通能力有问题,我通过看着一章,能知道怎么提高我的沟通能力吗?!不能啊!

回过头来说,这本书不是没有思维框架,但是有的框架都是别人的……比如说高效能人士的七个习惯、系统创新思维的五大策略等。

另外,书里用了很多培训中常会讲到的内容,如PDCA、约哈里之窗、六顶思考帽、包括高效能人士的七个习惯。从这个角度来看,我作为培训行业的工作者,其实挺认同另一篇书评作者的推测: 刘润像培训讲师不像战略顾问 。

最后,我觉得这本书的正确用法是,打开本书第一页,把目录中的各个章节,想象成是一张地图,自己针对各个话题和知识点,做更加深入的学习和实践。过段时间再回过头来检查一下,自己哪里还可以提高的,继续针对这些话题,找经典的书,做学习和练习

这本书实在有点浅显。

做自己的CEO:给大脑重装一套操作系统

个人管理需要强大的理性,现实生活中我们其实是感性的动物,总是依照直觉来行事,或者照搬以往经验决策,表面上看最合乎效率,最简便易行,但实际上“你以为的不是你以为的”,比如说人们想当然的认为这次抛出硬币是正面,那么下次是反面的概率就比较大,实际上下次同样是50%的机率。

“破山中之贼易,破心中之贼难”,人脑的操作系统一旦出现落伍,越努力反倒越失败。

面对变化越来越快的互联网时代,我们的人生需要科学规划,我们的行为需要理性设计,我们的思维需要不断更新,只有这样我们才能遇到更好的自己。

本书在时间管理、情感掌控、思维操练、能力培养方面给我们提供了许多方法技巧,虽然其中的某些理论多拾人牙慧、老生常谈,但书中给出了运用这些心理学、管理学方法的实际情景案例,这是值得学习借鉴的。

5分钟商学院•管理篇

内容简介

“ 在过去,商业知识用于经营公司,未来却是用于经营自己。《5分钟商学院·管理篇》侧重于管理领域,涵盖管理的本质、系统与团队设计、选人、育人、用人、留人等13个重要方面。

如何激发善意?
工资是否应该透明?
怎样才能做到知人善用?
如何防止:一放就乱,一管就死?
“大企业病”有得治吗?……

在商业社会中发展,每个人都必须了解和掌握管理理论和管理方法。从期望理论、分权机制、套娃现象,到手表定律、拜伦法则、破窗效应,通过导入场景、援引案例、剖析心理,探索人性,为所有行业的人提供最有效的65个实战管理兵器。”

目录

第一篇

第一章 管理的本质
1尽力来自本分,尽心来自善意——激发善意 \ 004
2分钱、花钱和赚钱——设计系统 \ 008
3把合适的人,放在合适的位置上——知人善用 \ 012
4发而不中,行有不得,反求诸己——反求诸己 \ 016
5梦想归梦想,绩效归绩效——面向业绩 \ 021

第二章 管理就是激励
1 激励就是:发现需求,满足需求——马斯洛需求层次理论 \ 026
2从“应得的”到“太好了”——双因素理论 \ 031
3 “跳一跳,够得着”的奖励,才是激励——期望理论 \ 036
4左手激励,右手压力——X-Y理论 \ 040
5工资是否应该透明——公平理论 \ 044

第三章 系统与团队设计
1老板做员工的事,员工讨论国家大事——责权利心法 \ 050
2考核结果,还是考核行为——分权机制 \ 055
3羽毛球双打、足球队、交响乐队,还是军队——组织模式 \ 059
4内部市场化的组织模式——阿米巴模式 \ 063
5一个员工,不能有两个老板——手表定律 \ 067

第二篇

第四章 知人善用:选人
1找人,是天底下最难的事情——变招为抢 \ 074
2武大郎开店,一个比一个矮——套娃现象 \ 078
3 鱼头美女身,美女头鱼身,你选哪一个——态度决定一切 \ 082
4面试的巨人,行动的矮人——拒绝“面霸” \ 087
5说回去等消息的,后来给消息了吗——面试公关 \ 091

第五章 知人善用:育人
1谁跟我谈战略,我开除谁——蘑菇定律 \ 098
2有人敢欺负你,就报我的名字——师徒制 \ 102
3他是钉子你用锤子,他是螺丝你用改锥——情境管理 \ 106
4用危机和竞争激活团队——鲶鱼效应 \ 111
5让员工的脚步,跟上你的思路——贝尼斯定理 \ 115

第六章 知人善用:用人
1你是想卖一辈子糖水,还是改变世界——不值得定律 \ 122
2懒,是因为勤奋到没时间——懒蚂蚁效应 \ 127
3把自己的权力关进笼子里——热炉法则 \ 131
4你那不叫授权,叫授责——拜伦法则 \ 135
5扔掉心中的错误放大镜——波特定律 \ 140

第七章 知人善用:留人
1没解雇过员工,不是好管理者——员工流失率 \ 146
2你的公司有“户口制度”吗——职业生涯 \ 151
3给你的组织装一个净水器——酒与污水定律 \ 155
4多一个朋友,少一个敌人——离职面试 \ 159
5你的公司有“前员工俱乐部”吗——前员工俱乐部 \ 163

第三篇

第八章 反求诸己:从员工到经理
1人生中的第一个管理问题——古狄逊定理 \ 170
2权力不是领导给的,权力是员工给的——权力接受论\ 174
3不会把目标翻译成任务,要你何用——任务分解\ 178
4打妖怪你去,背黑锅我来——推功揽过 \ 182
5亲密,但是不能无间——刺猬法则 \ 186

第九章 反求诸己:从经理到总监
1你的部门有必要存在吗——独立的损益表 \ 192
2如无必要,勿增实体——奥卡姆剃刀定律 \ 196
3如何防止:一放就乱,一管就死——抓大放小管细 \ 200
4 坐进你的管理驾驶舱——关键绩效指标 \ 204
5不但要锁死目标,更要锁对目标——目标管理 \ 208

第十章 反求诸己:从总监到CEO
1用一个人的梦想,点燃一群人的理想——愿景、使命、价值观 \ 214
2不要用战术的勤奋,掩盖战略的懒惰——战略思考 \ 218
3组织,就是信息流动的方式——组织 \ 223
4如何做出好的决策——决策理论 \ 230
5这不是一个坏问题,但我没有一个好答案——平衡艺术 \ 234

第四篇

第十一章 管理须面向业绩
1优质、快速或廉价,只能选两样——项目三角形 \ 242
2变态的质量,源自变态的过程管理——六西格玛 \ 246
3能用数字讲故事的三张报表——财务报表 \ 250
4悲剧里挖出来的学问——风险管理 \ 254
5你敢管理你的老板吗——向上管理 \ 259

第十二章 管理常见病
1无序邀请无序,混乱引发混乱——破窗效应 \ 264
2责任除以二等于零——旁观者效应 \ 268
3“大企业病”有得治吗——帕金森定律 \ 272
4别把晋升当激励——彼得原理 \ 276
5只要可能出错,就一定会出错——墨菲定律 \ 280

第十三章 转型期的管理
1向着悬崖狂奔——企业生命周期 \ 286
2别把正确的方法,用在了错误的阶段——管理阶段 \ 290
3降一半工资,委以重任,你干吗——三个共同体 \ 294
4因为你是微软的,所以减一分——创业管理 \ 299
5长生不老,不如养儿防老——永续经营 \ 303

非常好的管理工具入门书籍

错误的系统甚至会把道德高尚的人变得腐败。
把1亿元人名币挂在月亮上,人们再渴望,也知道拿这个1亿元的可能性几乎为零,所以不会动心。
联邦分权制和职能分权制是两个基础模型,每个公司都一定是同时使用。
宁愿要一个平庸的将军带领一支团队,也不要两个天才同时领导一支军队。
最差的管理者,只告诉员工做什么;好一些的管理者,教会员工怎么做;最好的管理者,会告诉员工为何做。
企业在用人时,既要选择脚踏实地,任劳任怨的勤蚂蚁,也要运用运筹帷幄,对大事、大方向保持清晰头脑的懒蚂蚁。不能仅仅强调务实,也不能把勤奋做事等同于务实。
当你无法获得决策所需的所有信息时,不要追求“最优决策”,而要追求“满意决策”。
损失 可能性矩阵
转嫁 规避
自留 降低
责不可共 责不越级
行动上做最好的计划,做最坏的打算。

5分钟商学院•商业篇

内容简介

这个时代,不管愿不愿意,我们都被卷进了“无限责任时代”。每个人都是自己这家“无限责任公司”的CEO,承担全部的风险和回报。

你必须像经营公司一样经营自己——

组团队,构建自己的协作关系;
做产品,塑造自己的产品和服务;
创品牌,呵护自己的名声;
控资源,把注意力投放到产出更高的地方。

所有现象背后都有商业逻辑:怎么让顾客心甘情愿多花钱?自私是好还是坏?为什么美国的麦当劳能免费续杯?可以只买“LV”两个字不买它的包吗?这些问题,经营企业躲不开,个人生活也时时会碰到。

从沉没成本、结果偏见、心理概率,到爆款、价格歧视、口碑经济……65个生动的商业概念,场景导入、讲述逻辑、给出方法,即学即用,帮所有行业的人搭建一个系统的商业认知框架。

目录

自序 人人都是自己的CEO \ VII

第一篇

第一章 消费心理学
1让用户从最有钱的那个心理账户花钱 \ 心理账户004
2不要为打翻的牛奶哭泣 \沉没成本 007
3贵和便宜是相对的 \比例偏见011
4得到100元,可以弥补失去100元吗 \损失规避 015
5拉个垫背的,显示你便宜 \价格锚点 019

第二章行为经济学
1抓住老鼠的就是好猫吗 \结果偏见 024
2为什么我们会喜新厌旧 \适应性偏见028
3为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃 \鸡蛋理论 032
4全世界一半的娃都丑到了平均水平以下\心理概率 036
5不买最好,只买最贵 \凡勃伦效应 040

第三章 微观经济学
1看见那只“看不见的手” \供需理论 046
2为什么美国麦当劳的可乐能免费续杯 \边际效用 050
3你到底是赚了,还是赔了 \机会成本 054
4自私是共同获益的原动力 \激励相容058
5企业的边界在哪里 \交易成本 062

第四章 宏观经济学
1居民越节约,国家越贫穷吗 \节约悖论068
2林毅夫和张维迎在辩论什么 \看得见的手 072
3 4亿人不工作后,你打算怎么办\人口抚养比 076
4用20年的积蓄买几朵郁金香 \泡沫经济 080
5你赞成给全国人民无条件发钱吗 \再分配084

第五章 金融与法律
1最疯狂的心和最冷静的脑 \风险投资 090
2资本和人才,哪一个更重要 \合伙人制度 094
3可以只买“LV”两个字,不买包吗 \商品证券化099
4金融界的万骗之祖 \庞氏骗局 103
5金融的本质是风险买卖 \互联网金融107

第二篇

第六章 企业能量模型之产品
1你陪客户喝酒,是因为做产品没有流汗 \企业能量模型 114
2品牌容器不被消费者优先选择的,不叫品牌,叫商标 \ 118
3爆款长尾爆款,才是真正的未来 \ 122
4用户代言人转身,成为用户的代言人 \ 126
5用最快的速度、最低的成本犯错 \最小可用品 130

第七章 企业能量模型之定价
1把自己逼疯,把对手逼死 \渗透定价法 136
2为什么手机越卖越便宜 \撇脂定价法 140
3自己装配汽车花的钱,能买12辆整车 \组合定价法 144
4让有钱人为同一件商品多付钱 \价格歧视 148
5定价权能交给消费者吗 \消费者定价 152

第八章 企业能量模型之营销
1占领市场之前,先占领心智 \定位理论158
2金杯银杯,不如排队的口碑 \饥饿营销 162
3跨越死亡之井 \技术采用生命周期 166
4撒硬谎,道软歉,就是作死\危机公关 170
5只溶在口,不溶在手 \独特销售主张 174

第九章 企业能量模型之渠道
1进入市场的毛细血管 \深度分销 180
2如何把销售团队变成虎狼之师 \销售激励184
3把一切的触点发展为渠道 \全渠道营销 189
4离消费者越近,越有价值 \社区商务 193
5去掉渠道最大的顽疾:库存 \反向定制197

第三篇

第十章 商业世界的五大基础逻辑
1比电商更先进的商业模式是什么 \流量之河204
2哪有什么“一分价钱一分货” \倍率之刀 208
3该把货卖更贵,还是卖更多 \价量之秤 212
4风险不是你想买,想买就能买 \风险之眼216
5黄牛,商业世界的黑客 \规则之缝 221

第十一章 互联网世界的五大基本定律
1在美国,你会吃麦当劳吗 \信息对称 226
2互联网与生俱来的洪荒之力 \网络效应230
3理论上,你可以服务全人类 \边际成本 234
4商业的未来是小众市场吗 \长尾理论238
5所有的免费,都是“二段收费” \免费 242

第十二章 市场与互联网营销
1自带高转化率的流量 \社群经济 248
2自带流量的粉丝 \口碑经济 252
3终生免费的流量 \单客经济 256
4像病毒一样传播 \引爆点 260
5会冲浪的人,必须也要会游泳 \红利理论 264

第十三章 所有现象背后都有商业逻辑
1每一件事情背后,都有其商业逻辑 \对赌基金 270
2让客户帮你管理员工 \雇用客户 274
3你是在狩猎,还是在农耕 \农耕式经营278
4美国有没有互联网思维 \打开慧眼 282
5用商业的理念做公益事业 \社会责任286

商学科普书中的爱马仕

· 康孟达契约

为什么风险投资基金的合伙人分为有限合伙人LP(Limited Partner)和普通合伙人GP(General Partner)?因为“康孟达契约”。

11世纪的欧洲是激动人性的大航海时代,海上贸易风行。这时候出现了一种新的合伙形式,年纪大的,无法出海的有钱人出资买船买货,没有钱但敢拼的年轻人出海经商。如果赚钱了,有钱人要拿走3/4的利润;如果亏钱了,有钱人以本金为限,亏完为止,所以叫“有限合伙人”。年轻人呢,不出钱只出力,所以叫“普通合伙人”。这种合伙制度就叫“康孟达契约”。

· 维克瑞拍卖

谷歌,百度,淘宝等的竞价排名的出价策略是一种俗称“暗拍”的策略,这种策略是1996年诺贝尔经济学奖获得人威廉·维克瑞提出来的,又称“维克瑞拍卖”。在拍卖过程中成功竞拍者不是最高价,而是次高价,也就是第二高价。传统拍卖会导致大家很担心自己出价比别人出价高太多,从而成为“冤大头”;暗拍则会导致大家尽可能出到自己可接受的价格区间上沿,因为就算最后拍到了,你的出价也会比你能接受的价格还要低一些的,第二高价。这会给参与者带来更高涨的竞拍热情。

“暗拍”策略的应用给这些竞价排名的公司带来了巨大的利润提升。

· 饥饿营销

小米的饥饿营销策略并不是他家首创,极致还要看爱马仕,Hermes的Birkin永远在排队,越定制越排队,因为等待会加剧你的期待感。最美好的时候不是欲望得到了满足,而是欲望即将得到满足。

美国的市场经济先于中国很久很久,因此对消费心理学,包括行为学,认知科学,有限理性等等的研究也先于中国很久很久。同时,这一领域的研究远没到终点,2017年的诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒的获奖方向是行为经济学,亚当斯密的经济学假设人都是完全理性的,但是行为经济学发现人永远只是“有限理性的”(bounded rationality),这些有限理性的启发式有时候很有用,因为他们能帮你快速的做出判断,比如“贵的东西普遍好”“便宜没好货”;同时他们也会被商业“利用”,以满足人们,多变的,模糊的,难以琢磨的精神需求。

很显然,这种假设更接近人类社会运行的真实规则。

这本书科普了这些规则。

3星|刘润《5分钟商学院·商业篇》:商业常识汇编,水平低于预期

基本是商业常识的汇编整理。讲到一些案例和个人的商业见解,没看到期望中的深刻的洞察或特别有价值的数据与信息。

总体评价3星,有一定参考价值。

以下是书中一些内容的摘抄:

1:而如果宣传传侧重于“巧克力是送给爱人最佳的礼物”,顾客就有可能花几百元钱来买巧克力,因为这是在他情感维系的账户里进行的开支。P6

2:为什么会这样?因为店主已经花费了大量的时间和精力,为了不让这部分沉没成本损失掉,他会尽最大的努力来促成这笔交易。而买家其实使了一点“坏”,给店主制造了一部分沉没成本,然后利用店主对沉没成本的损失厌恶,在谈判中获得了巨大的优势和主动权。P9

3:对企业来说,为了让消费者买推荐的商品,通常不会把这个商品放在最左边和最右边的极端位置,而是放在中间,这样消费者选中它的概率就会更大。P21

4:最终,美国心理学家欧内斯特·迪希特发现,蛋糕粉滞销的真正原因是这种预制蛋糕粉的配方配得太齐了,家庭主妇们失去了”亲手做”的感觉。于是,欧内斯特提出把蛋糕粉里的蛋黄去掉,这个想法被称作”鸡蛋理论”。P33

5:如何让优秀的人才聚合和自治,而不是为资本打工,变成了麦肯锡最重要的管理问题之一。麦肯锡选择了形式上的“公司制”、运营上的“合伙人制”来解决这个问题。P95

6:再比如,零售企业可以学习永辉超市的”一线员工合伙人” 制度——6万多名一线员工成为店铺、柜组的股东,分享利润。P97

7:这就出现了一个有趣的循环;月饼厂以65元的价格把月饼券卖出去,最后又用50元把它买回来,其间并没有生产任何东西,却白白赚了15元。P100

8:在所有商品的虚拟价值大于使用价值的行业中,都可以使用商品证券化的工具。比如礼品行业,P101

9:那么,怎么才能建立品牌容器,并降低交易成本呢有三种方法:第一,从产品中抽取一种叫作”品类”的特殊价值,装进品牌容器。第二,往品牌容器里注入”品位”价值。第三,往品牌容器里注入“品质”价值。P120

10:找到一个长尾需求,做成爆款,我称之为”长尾爆款”,这才是真正的未来。P124

11:别的商家拿一次货都是二一十箱,他【名创优品叶国富】一次要一万箱,工厂当然高兴坏了。但同时,他也提了一个条件在同品质的情况下,价格要降为原来的一半,P137

12:危机公关的第一步,就是要认倒霉。那种”别人还不如我” 的失衡心态,会扭曲之后的正式回应。P171

13:一旦企业被点名,忘了央视吧,真正的危机还没开始,真正决定危机是否开始、如何开始的,正是公关部门的回应方式。P172

14:是的,【西服定制】生产效率确实降低了。原来一个女工一天可叫做100件衣服,,现在只能做90件了,效率降低了10%。但是,这么做能干掉服装业的一个顽疾——库存。P199

15:回到开始讲的那双登山鞋。线下的成本结构决定了5~10倍的定倍率是合理的,并没有人因此赚黑心钱;而线上的成本结构也决定了3倍定倍率即为合理。不同运营方式,带来不同运营效率,从而产生了定倍率的巨大差异。P209

换个维度看世界,一切皆有可能

有个老头,很喜欢躺在某块草坪上做日光浴。
突然某天开始,好好儿的一人世界,来了帮小孩儿玩,天天跑跑跳跳,叽叽喳喳,吵的老头头昏脑涨。
老头某个瞬间忽然福至心灵,想出了个办法。他告诉小孩们,如果每天来玩,就给他们每人10元。
几天后,老人把10元降到5元。再过几天,降至1元。
孩子们炸锅了,臭老头,降成5元俺们就忍了,降成1元是啥意思?俺们来陪你玩,才值1元?
孩子们撂摊子撤了,再也不肯来。
老头捂嘴偷乐,嘿嘿,世界终于清静啦!
这个故事我很早就看到过,而且不只一次。第一次看到时,觉得这老头贼精,第二次及第N次看到,就觉得莫名其妙了,有得赚不比没得赚强么?
这什么破故事,哪个脑残编的,一点也不科学。
直到我订阅了得到“5分钟商学院”专栏,看到刘润老师的解释,才终于恍然大悟。
老头能成功赶跑小孩,基于我们人类普遍存在的一种心理现象——损失规避,人特别厌恶损失,要么别得到,得到就不能减少、不能失去,不然难受的抓耳挠腮。
设想一下,老板第一个月给你5000元,第二个月4000元,第三个月3000元,你还想干下去么?
损失规避如此普遍,这就让聪明的商家抓到了把柄。
商家经常换个表述框架,就能把你“套路”进去。比如说吧,家具城送家具上门,需要收50元,但人家知道你讨厌损失,所以换个表达方式,先把配送费加到商品总价里,告诉你不需要送的话,给你便宜50元。
你美哒哒的,那就不送了,以为自己赚了50,殊不知,那50本来就是你的。
再看看商场的“换购” 、“以旧换新”等活动,原理不都是利用了咱们害怕损失的心理么?
很多生活中的常见心理,都可能会被商家利用,如“沉没成本”效应,因为付出而舍不得放弃的一种心理。商家据此推出“订金”,先收你点钱,套住你,就不怕你跑路了。
再比如“比例偏见”,大和小,多和少,贵和便宜,对比中你才会有更清晰的感觉。由此,商家为了多卖一根200元的4G内存条,可不会直接说一根内存条200元哦。他会告诉你,4G内存电脑4800元,8G内存电脑5000元,这么一看,是不是内存翻倍了,但是钱看起来没增加多少呀?
这些有趣的商业知识,都来自一本书——《5分钟商学院》。
《5分钟商学院》是根据得到APP“5分钟商学院”专栏内容整理而成,专栏我也订了,但一直觉得不够系统。时间跨度太大,近乎一年,每天零零散散学一点,忘一点。
书出版后,我第一时间买到手,花了两天时间看完,终于在脑海里,编出一张基础商业知识的大网。
所以,我觉得这本书,定了专栏的人,更需要读,它可以帮助你复习巩固单个的知识点,更可以帮助你把零散的知识点,建成一座“商业之城”。
作者刘润,全中国最贵的商业顾问,上海商学院特聘讲师,福布斯中文网专栏作家。
刘润老师特别擅长从生活中的小事出发,去引出某个“知识点”。别以为商业知识都是枯燥的,遥远的。事实上可以很亲切,很实用,和自己息息相关。
《5分钟商学院》一共有十三章,可以分为五大模块,从我们最熟悉的消费心理学开始,之后讲经济学,包括行为经济学、微观和宏观经济学;第三个模块是金融与法律的关系,第四个模块企业能量模型,即4P,产品、定价、营销和渠道;第五个模块是关于商业世界的底层逻辑,包括互联网世界在内。
刘润老师遣词用句,特别“平民”,任何人都能看得懂,这本书可以说是“普通人的商业知识宝典”。
有人可能说,那又怎样,我又不是做生意做公司呢,商业跟我有一毛钱关系么?
事实上,普通人学习商业知识,首先是看待世界会更具有洞察力。你能晓得商家为什么要这么做,而不是那么做,现象背后都自有深意。
你不做生意,但是能不买东西么? 只要你活一天,就要在商业世界中生存一天。
学点商业知识,你就不再会懵懵懂懂,跌跌撞撞,例如你再看到“限量版”,你会明白这是“饥饿营销”;看到航空公司提前预定机票可以打折,你晓得这是“价格歧视”;看到360软件弹出“你的开机速度打败了全国99%的电脑”,你明白,这是为了让你获得“对比幸福感”,避免“适应性偏见”。
其次,商业知识不只适用于商业领域。
很多底层知识,各个领域都可以通用。咱们拿“定位”举例,定位是营销领域的经典理论,但是它在日常生活中同样适用,比如说你要写篇文章,写之前要确认自己的读者群体,根据读者群体偏好,决定文章内容和措辞,这就是一种“定位”。
再举一个例子,商业中的“长尾理论”,咱还是拿写文章举例,也可以从这个角度思考,是不是可以写“小需求”的文章类型呢?小需求领域竞争小,写文章可能会更容易崭露头角,而且互联网能让“小需求”变成“大需求”,最终阅读人数却并不少哪!
换个维度看世界,你会活得更明白,更通透。

最经典的商业概念

这是一本一开始不怎么关注,但是只要读下去就会有收获的书。

刘润从消费心理学、行为经济学、微观经济学、宏观经济学四个章节分析了生活中的商业概念,每一篇都从一个小故事出发,然后提炼出其中隐含的商业知识,让我们知道所有现象背后都有商业逻辑,末尾还会细心的画重点,对我而言帮助甚大。

心理账户——每个人都把等值的钱分门别类地存在了心里不同的账户中。客户并不小气,只是商品北错放在了他不愿意付费的心理账户中。要让客户把钱从不愿意花钱的心理账户转移到愿意付费的心理账户,就要改变他对商品的认识。( PS:转移认知 )

沉没成本——已经产生的花费,也叫既定成本。有目的的给对方制造沉没成本,有利于提高交易的成功性。

比例偏见的应用方式——在促销的时候,价格低的商品用打折的方式,可以让消费者获得更多优惠;价格高的商品,则用降价的方式让消费者感到优惠。也就是说,价格低的时候讲比例,价格高的时候讲数值。第二,用换购的方式,让消费者在心理上把注意力放在价格变化比例很大的小商品上,比如买1000元的锅,加一元换购一个铲子比直接赠送来的效果更好。第三,把廉价的配置品搭配贵重的商品一起卖,相对于单独卖这个廉价商品,会更容易让消费者产生价值感。

损失规避——一个人失去带来的痛苦,比等量得到产生的快乐,强烈2.5倍。利用规避损失心理,用换购(以旧换新)的方法来代替打折,帮助买家规避损失,比如买沙发时,以旧换新,可以抵扣800元,对消费者来说就会觉得非常划算。这个例子让我想到苏宁几年前推出的以旧换新活动,当时我去买43寸电视机,然后让我的旧的显示器拿去参加以旧换新活动,当时我省了400元,我就非常开心。

价格锚点——第一,避免极端,在有三个或者更多选择的时候,很多人不会选择最低和最高的,而是更倾向于选择中间的那个商品。第二,权衡对比。当消费者无从判断价值高低的时候,他会选择同类商品做对比。PS:比如你作为一个生产商,生产2款商品时,第二款的产品老是买不出来,你不凡再设计一款产品,三款同等作用但是不同价格区间的产品,就会让消费更容易选择。

鸡蛋理论——当我们对一个物品付出的劳动或者情感越多,就越容易高估该物品的价值。这让我想多初二时班级里举办的手抄报比赛,因为我也是评委之一,我认为自己付出了更多的劳动,结果我给自己打了高分,其实回过头来发现,我是高估了我自己的作品。同时也让我想到我一个闺蜜说她总觉得自己做的饭比别人的好吃。如何利用鸡蛋理论: 第一,让用户有参与感,比如投票、选择、搭配等;第二,让用户付出劳动,把30%的工作留给用户自己做,这个商品就能在用户心中价值倍增,比如现在流行的蛋糕店的DIY蛋糕,花店的DIY插花,还有农家乐里让客户自己钓鱼,然后买走的情景都属于这个情况。

供需理论——微观经济学中最核心的概念,指的是在竞争性市场中,供给和需求相对稀缺性,决定了商品的价格和产量。供给绍,会导致价格上升;价格上升,会导致需求下降和供给攀升;供给多了,又会导致价格下降、需求上升、供给减少……如此往复,最终达到平衡。

边际效用——指的是每多消费一件商品,它给消费者带来的额外满足感。这个额外满足感会不断下降,当欲望北充分满足后,边际效用为0,商品就会免费。举例:看第一场电影100元,第二场50元,第三场10元,第四场,免费看。

机会成本——用自己的年收入除以一年的工作时间(大约2000个小时,按每天工作8小时、全年工作250天计算),看看自己每小时的机会成本是多少。一个年薪20万的人,每小时的机会成本就是100元,那么,在做一件事情之前,就要问问自己,做1小时这件事情,值不值100元。

激励相容——创办公司时要用激励相容,每个人都有自私的一面,如果有一种制度设计,让员工越自私,公司就越赚钱,那么这种制度就是激励相容。老板可以让店长买分店股份,但是千万千万别送,如果分店店长不愿意买股份,那么建立立刻换认。

交易成本——未来会是“自由人的自由联合体”,未来的趋势是交易成本会不断降低,未来的企业规模会越来越小。交易成本越低的事情,越应该外部化;管理成本越低的事情,越应该内部化。“猪八戒”网站,是一家把设计师聚起来的设计网站,类似我们公司的高设网,企业一旦有偶发的小设计要求,上网找接散活又便宜的设计师就行了,交易成本大大下降。

GDP——国内生产总值。GDP=消费+政府采购+净出口+投资。

货币政策和财政政策——货币政策是央行通过调节利息、存款准备金率等方法,调控货币的供应量。经济萎靡时,释放货币;经济过热,收紧货币。财政政策是经济萎靡之时,政府增加支出,刺激总需求,并且减税,拉动经济;如果经济过热,则多收税,给经济降温。

人口抚养比——是一个国家非劳动人口占总人口的比率。今天,14亿人中5亿人无法工作,人口抚养比是5:14,也就是约35.7%。当一个国家的人口抚养比例加大,那么代表着这个国家可以工作的人创造的价值必须加大才能维持今天的社会总财富和平均生活水平。未来会有多艰难?

合伙人制度——出让公司股份或者项目股份给优秀员工,资本和人才的博弈,正在不断往人才方面倾斜。

B2C—— business to customer,商对客,比如出租车司机在路上寻找客人的模式。

C2B—— customer to business 客对商,比如现在的滴滴打车,客人要车,叫个滴滴,有出租车,快车,顺风车,等等。

用户代言人——在某些条件具备的行业,从B2C的爆款思路转变为大规模的C2B模式的私人订制。

渗透定价法——用微利的价格,快速获得市场份额,并吓退竞争对手。使用这种牺牲利润、获得市场的渗透定价法时,需要注意几点:第一,这个市场必须足够大,第二,消费者对价格敏感,而不是对品牌敏感;第三,大量生产,才能降低成本;第四,低价策略真的能吓退现存及潜在的竞争对手。

撇脂定价法——产品如果能使消费者感到新奇,也能付得起钱,在没有竞争对手的情况下,用高定价进入市场,获得超额收益,然后随市场的变化,不断降价。撇脂定价法的好处显而易见,可以获得超额利润;坏处也显而易见,兼职就是邀请竞争对手入场的镀金边的邀请函,而且根据价量之秤的逻辑,会牺牲一定的销量。撇脂定价法是为拥有定价权的产品提供的手段,与没有定价权的产品基本无关。

维克瑞拍卖——拍卖时以出价最高者得房,但是以次高价付款。这种拍卖制度下,报价低不但不能赢得拍卖,还能让买房的人有更大的动机报出高价,抢购房子。

消费者定价——消费者定价通常实现的方式是拍卖和逆向拍卖。拍卖,就是在供小于求、一物难求、卖方主动的情况下,通过消费者竞标的方式,获得最高成交价的一种策略,比如荷兰式拍卖、维克瑞拍卖。逆向拍卖,就是在供大于求、库存压力大、买房主动的情况下,通过商家竞标的方式,尽量用低价满足价格敏感者,实现消化库存的目的。

饥饿营销——这是一种故意调低产量,造成供不应求的假象,维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。使用饥饿营销的三个前提:产品具备不可替代性、消费者心智不成熟、市场竞争不激烈。

销售激励——底薪+奖金+佣金+行为指标。公司还要给销售定指标,比如10万元;再确定一个奖金包,比如5000元;还有一个提成比例,比如10%。如果销售完成了6万元,达不到10万元的指标,就按比例拿奖金,可得3000元;如果完成了16万元,超过了10万元,则5000元奖金全得,多出的6万元销售额再按10%提成,即得6000元。如此一来,销售一共可得1.4万元,包括3000元底薪,加5000元奖金,加6000元佣金。

定倍率——用商品的零售价格除以成本价,得到定倍率。成本100元的商品,售价500元,那么定倍率就是5倍。能做出别人做不出的东西,定价时大胆提高定倍率;如果靠效率取胜,就举起“倍率之刀”,降低定倍率。

还有很多值得学习的要点,以下简略。

做自己的CEO,走上人生巅峰

先来介绍一下刘润老师吧,刘润,罗辑思维“得到”APP《5分钟商学院》专栏作者。润米咨询董事长、前微软战略合作总监,担任海尔、百度、恒基、中远等众多大企业的战略顾问,是中国最贵的商业顾问之一。在“得到”APP开设付费订阅专栏《5分钟商学院》,用户人数已经超过12万人。代表作有《趋势红利》《传统企业,互联网在踢门》《互联网+:战略版》和《互联网+:小米案例版》等。而我对于刘润老师的认知,最早是从一篇网络热文中,那篇热文被多个大号转载,题目也被改得面目全非,但内容变化其实是不大的,其中一个热门名字是《一位女总裁与出租车司机的对话,震撼了无数人!》,感兴趣的你可以去搜一下这篇文章,你应该会看过,这其实是一个真实的故事,从一个出租车司机的口吻,告诉你如何做自己的CEO。

废话不多说,开始今天的分享,这本书中提出了大量的概念和例子,我从中抽出几个我印象比较深刻的3个来和大家分析~

1.心理账户

故事:假如你今晚打算去听一场音乐会,要出发的时候,发现自己刚买的一张价值00的交通卡丢了。这个时候,你是否还会去听音乐会呢?很多人的选择是去。虽然交通卡丢了很心疼,但不能因此不去听音乐会啊。可是如果情况变一下,你刚要兴奋地出门去听音乐会,突然一摸口袋,发现打算用来买音乐会门票的200元不见了,这种情况下,你还会去听音乐会吗?大多数人会想:既然买门票的钱都丢了那还去听什么音乐会啊!算了,还是乖乖地待在家里吧。

问题:同样的200元,交通卡里面的200元和音乐会门票的200元,为什么会不同?

解释:我们心中其实有不同的心理账户,比如:生活必要开支、娱乐休闲、人情来往等,对于不同的账户,我们有对其不同的价值判断

运用:设立一个新的场景,让消费者转换心理账户,比如,花100元给自己买巧克力吃可能会觉得很贵,但是花100元买给女朋友,就不觉得贵了,因为宣传语模糊或者转换了你的消费账户,从自我食品花销变成了情感关系花销,而情感关系这个账户,是很难以定价的,这也就解释了为什么有些顾客会买一些平时舍不得的东西送人了~

我的启发:意识到商家用新消费场景对你的心理账户转换,从而避免一些打着情感牌的糖衣炮弹,用CEO的眼光,看待社会中的一些行为,人人都是自己的CEO。

做自己的CEO,走上人生巅峰

2.为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃——鸡蛋理论

故事:20世纪50年代,某家食品公司发现,他们的蛋糕粉一直卖不好。研发人员不停地改进配方,用户就是不买账。这个问题难倒了食品公司。最终,美国心理学家欧内斯特·迪希特发现,蛋糕粉滞销的真正原因是:这种预制蛋糕粉的配方配得太齐了,家庭主妇们失去了“亲手做”的感觉。于是,欧内斯特提出把蛋糕粉里的蛋黄去掉,这个想法被称作“鸡蛋理论”。虽然增加了烘焙难度,但是家庭主妇们觉得,这样做出来的蛋糕才算是“我亲手做的”。蛋糕粉的销量也获得了快速增长

问题:你以为是方便了消费者,为什么消费者反倒不买单?

解释:鸡蛋理论:当我们对一个物品付出的劳动或者情感越多,就越容易高估该物品的价值

运用:

1).让用户有参与感:这里马上应该想到雷军的小米公司,让早期用户参与它的手机操作系统MIUI的功能和体验设计,获得第一批重视的种子用户,让他们成为扩散点

2).让用户付出劳动:劳动的作用比参与感更加重要。比如,很多家具品牌都给你自己组装,宜家就是最典型的例子,通过给你自己组装,他能减少仓储、运输、组装的人力费用等一大笔花销的同时,让消费者为自己付出的劳动对产品增加附加值,一石多鸟。

我的启发:我们的很多农家乐喜欢让顾客来钓鱼或者捉鱼,并且以高价卖给顾客,顾客不仅不觉得贵,还十分开心,觉得自己钓额鱼就是香。好,终于回到了标题上,为什么喜欢晒娃,因为妈妈参与了这个劳动全过程,这也解释了为什么妈妈总觉得自己的孩子是世界上最可爱的,因为他们是自己孩子的CEO。

做自己的CEO,走上人生巅峰

3.让客户帮你管理员工——雇佣客户

故事: 前段时间,我去一家火锅餐厅吃饭,发现一件很有趣的事。我坐下点完单之后,一个服务员拿来一个沙漏往桌上一放,说:“先生,您点的餐将在10分钟之内上齐。没上齐的话,我们会送您一盘水果。”我一听,还有这样的好事啊!这让我想起以前一个朋友跟我说过的,他去另外一家餐厅吃饭时,也遇到过类似的场景,如果25分钟内没有上齐菜,那么超时部分的菜品就能免单。

解释:翻台率指的是一张桌子一天能接待多少拨客人,它直接决定了店铺的亏盈,那么如何提高翻台率呢?

1).让顾客吃快一些,这个比较难,

2).上菜速度快一些,这是餐厅可以管理的。

但是这很难评估和管理,费时费力还不讨好,怎么办,雇佣客户帮你监督。就算慢了,送一个5元10元的果盘并不亏。

运用:很多餐厅开始使用这个方法来提高自己的翻台率,就连肯德基也这么做过。在国外顾客有给小费的习惯,这相当于把一部分服务员的工资让顾客承担了,国内没有这样的习惯,但是我们可以免费让顾客参与到你的管理中,他们会有一种当上帝的快感~

我的启发:这不仅让餐厅管理成本降低和效率提高了,更重要的是,在刚开始使用的时候或者在一些欠发达的3、4线城市,这可以作为一个噱头来吸引客户,因为我们这儿就有这样的餐厅,最重要的,是他让顾客觉得,也成了餐厅的CEO。

总结:

刘润老师的这本《5分钟商学院.商业篇》可能在专业人士看来会稍显稚嫩,甚至有一些观点经不起推敲,但对于大众来说,我们更需要一个能说人话,会讲故事的分享者来给我们上一节商学院的课程,而不是听某些专家满嘴专业名词炮火车。并且刘润老师的课程设计让我知道了,永远要知道你的服务对象是什么,用什么方式交流能达到目的,这是商学院的一门基础课程吧,也是我们在日常生活中做好自己CEO的基础课程~

我是尾巴~

❤在这里,看见成长的自己❤

欢迎在下方的留言区与我互动,或者查看我的历史文章,里面已经有100余篇共22万字原创成长类干货文章!你的关注和转发是对我最大的鼓励~

~THE END~

5分钟商学院•工具篇

内容简介

君子性非异也,善假于物也。《5分钟商学院·工具篇》作者刘润认为,在商业社会中生存,仅仅了解、掌握商业逻辑和商学概念是不够的。

找工作,选择钟形行业,还是尖刀形行业?如何避免与自己的懒惰握手言和?如何把经验教训变成组织能力?怎样才能共赢?

这些问题,不论是经营企业,还是个人生活,都经常遇到。面对选择与困惑,我们需要的不是凭感觉、拍脑袋,而是实用性和可操作性兼备的工具。搭建一个全面系统的工具箱,用工具思维装备大脑,使认知升级迭代。书中还凝聚着作者对商业的观察和思考,对未来大势的把握。

过去未去,未来已来。

目录

第一篇

第一章 战略工具
1透过结构看世界——MECE法则 \ 004
2小龙虾餐厅面对的五种竞争作用力——波特五力模型 \ 008
3现金牛、明星、问题和瘦狗—— 波士顿矩阵\ 013
4不是没有重点,是没有结构 ——SCQA架构\ 017
5打不赢你,那就怼死你——通用电气矩阵 \ 021
6钟形行业,还是尖刀形行业——正态分布和幂律分布 \ 026
7仰视微观之前,先俯视宏观—— PEST模型\ 032
8要下蛋的鹅,还是吃肉的鹅——平衡计分卡 \ 037
9如何用科学的方法追到女神——SWOT分析 \ 042
10商业模式就是“怎么挣钱”吗—— 商业模式画布\ 047

第二章 博弈工具
1明明可以共赢,为什么他们“损人不利己”—— 纳什均衡\ 054
2向香港电影学习如何破解“囚徒困境” ——囚徒困境\ 059
3不懂搭便车,连小猪都不如——智猪博弈 \ 064
4三根救命毫毛,为何只给孙悟空——公地悲剧 \ 069
5诚信是与这个世界重复博弈的心态 ——重复博弈\ 073
6你有你的“空城计”,我有我的“木马计” ——不完全信息博弈\ 077
7让时间最不值钱的旅客下飞机—— 拍卖博弈\ 081
8博弈游戏,有时也是吃人的陷阱 ——博弈游戏\ 085
9吃着碗里的,看着锅里的,想着田里的——零和博弈\ 089
10用惩罚回报恶行,用善行回报善行——一报还一报 \ 093

第三章 决策工具
1如何用决策树来选择相亲对象——决策树 \ 098
2 70年前的高科技:人脑云计算——德尔菲法 \ 104
3把决策的艺术变成一门技术——KT法 \ 108
4如何选择人生中最大的那支麦穗——麦穗理论 \ 113
5决策,就是与这个世界的博弈——基于数据的决策 \ 117

第四章 管理工具
1 KPI是秒表,OKR是指南针——OKR \ 122
2有OKR这把刀,更要有SMART这套刀法 ——SMART原则\ 125
3交代的事办完了,就不能回个话吗——PDCA循环 \ 130
4把所有经验教训都变成组织能力—— 复盘\ 134
5 MBTI是算命、娱乐,还是性格测试——MBTI \ 139

第二篇

第五章 思考工具
1用数量带动质量,用点子激发点子—— 头脑风暴\ 146
2用它记笔记,还是把它当作思考工具—— 思维导图\ 150
3集齐七个问题,让思维更缜密——5W2H法 \ 155
4为什么?为什么?为什么?为什么?为什么?——5WHY法 \ 160
5太极生两仪,两仪生四象—— 二维四象限\ 164
第六章 沟通工具
1请把和下属的1∶1会议放入日程表——1∶1会议 \ 170
2用“十二原则六步法”开好一个会 ——罗伯特议事规则\ 174
3“死磕自己”是种精神,更需要方法——Scrum \ 179
4让右脑一起来开会——视觉会议 \ 183
5外部越是剧烈变化,内部越要集中办公——作战指挥室 \ 192

第七章 效率工具
1如何随时随地、无边无际地思考——白板 \ 198
2整个世界都是你的办公室——移动办公 \ 201
3你每年读的书有100本吗 ——电子阅读器\ 205
4利用软件,帮助“收集篮”吃尽知识——知识管理 \ 209
5任何时候任何地点通过任何设备访问任何文件——云服务 \ 213
6人生80%的问题,早就被人回答过——搜索工具 \ 217
7把基本功耍得虎虎生风——邮件、日历、联系人\ 222
8如何避免与懒惰握手言和——协同软件 \ 227
9如何高效地休息和运动——休息、运动 \ 232
10君子性非异也,善假于物也——我的一天 \ 236

第三篇

第八章 未来已来
1商业世界,必须要有一个中心吗——去中心化 \ 244
2未来会不会所有商品都免费——零边际成本社会\ 248
3未来的工作,会被人工智能取代吗——人工智能\ 252
4据说2045年,“奇点”将要临近——奇点临近\ 256
5如果能活120岁,如何规划人生——基因技术\ 260
第九章 过去未去
1商业世界的左脚右脚,一步一步从不踏空——商业篇总结 \ 266
2战略大于组织,组织大于人,一错全错 ——管理篇总结\ 270
3所有问题,最终都是个人的问题——个人篇总结\ 274
4不要做装备派,要做装备精良的实力派——工具篇总结 \ 278
5从基本功到格斗术 ——系列总结\ 282

第十章 刘润荐书
1商业不是一蹴而就,而是一路走来 ——商业书籍\ 288
2 MBA课中,没有一门课叫“管理”——管理书籍 \ 292
3个人升级,最重要的是认知升级—— 个人书籍\ 296
4刻意练习,人人都可以成为自己的CEO——工具书籍 \ 300
5知识带来启发,求知过程带来更大启发 ——刘润五本书\ 304

刘润像讲师不像咨询师:3星|《5分钟商学院·工具篇》

商业常识的讲解,侧重于思考于决策工具,比如波特5力,SWOT模型等。

内容讲的还不错,言简意赅,简明扼要,但是一些案例与发挥我感觉也就是国内管理咨询讲师的中等水平。

读后的感觉刘润更像讲师而不像咨询师更不像战略顾问。这个判断有以下理由:

1:从我读过的工具篇和商业篇来看,别人的知识能讲清楚,自己的举例与发挥水平都一般;

2:书中完全不提自己做过的战略咨询案例;

3:刘润的既往经历中,提到给一大堆企业做战略咨询,但是一个具体案例都不提;

4:刘润在书中提到每年要讲600个课时,这分明是一个讲师的时间表;

总体评价3星,有一定参考价值。

以下是书中一些内容的摘抄:

1:MECE法则即mutually exclusive collectively exhaustive的缩写,是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的一个思考工具,意思是“相互独立,完全穷尽”,也常被称为“不重叠,不遗漏”。P5

2:波特自己可能都没想到,“五力模型”成为全球知名度最高的战略分析工具之一,奠定了他一生的大师地位。P9

3:什么是结构化表达?芭芭拉·明托在《金字塔原理》这本书中,除了提出MECE法则之外,还提出一个结构化表达工具:SCQA架构。S,即情境(situation);C,即冲突(complication);Q,即问题(question);A,即答案(answer).P18

4:用“答案一情境一冲突”开门见山地和老板沟通,第一句就是重点。P19

5:钟形的正态分布,趋向中间;尖刀形的幂律分布,趋向极端。这两种分布模式统治了绝大多数商业世界的形态。P28

6:PEST模型是“俯视宏观”的战略分析工具, 它的四个字母分别代表俯视宏观的四个角度:P-political(政治/法律),E-economic(经济),S-social(社会文化),T-technological(技术)。有人觉得这四个字母不好记,就把它们重新组合为STEP,也就是“脚步”。P33

7:平衡计分卡,就是在财务,客户,过程,创新与学习四个维度分别设定指标,平衡管理的一套战略工具。用“共赢”指标来平衡外部与内部,用“因果”指标来平衡过程与结果,用“远近”指标来平衡短期与长期,帮助CE0成为一个真正的思考者和执行者。P41

8:SWOT分析是20世纪80年代初由美国旧金山大学管理学教授韦里克提出的。SW0T四个字母,分别代表strength(优势)weakness(劣势)opportunity(机会)和threat(威胁)。P43

9:很多人问商业模式,其实就是问怎么挣钱。但《商业模式新生代》的作者亚历山大·奥斯特瓦德认为,一个完整的商业模式,应该包括4个视角, 9个模块。 他提出了著名的“商业模式画布”。P48

10:在现实生活中,荷兰式拍卖并不多见。但经常做采购招标架构的人,可以试试荷兰式拍卖和日本式拍卖的结合体。日本式拍卖指的是只有上一轮出价者,才能参与下一轮出价。P83

11:维克瑞拍卖,又称“第二价格密封式拍卖”,出价最高者竞拍成功,但是只用支付第二高的报价,而不是他自己的报价。……谷歌, 百度 阿里巴巴的竞价排名广告,用的都是维克瑞拍卖。P84

12:“拍卖美元”是一个著名的博弈陷阱。它的机制设计,是让第一名赢家通吃,第二名颗粒无收,这必然导致前两名非理性竞价,最后玩家双输,庄家获益。P86

13:德尔菲法是一种预测方法,20世纪40年代由0.赫尔姆和N.达尔克首创,由T.J.戈尔登和兰德公司进一步发展。古希腊有一座名城叫德尔菲,相传城中的阿波罗圣殿能预测未来。德尔菲法因此得名。简单来说,德尔菲法就是“把专家的独立观点不断收敛”的预测法。P105

14:KT法有四个主要步骤: 状况分析 问题分析 决策分析和潜在问题分析。具体到每个步骤中,还有很多细节方法,比如3W1E法,“是/而不是”法,目标分类法等。KT法是一套系统化流程化的用于分析问题 做出决策的方法。P112

15:360度环评的绩效管理和0KR的目标管理,是前行的两条腿,缺谁都会寸步难行。KPI是秒表,OK只是指南针。指南针最重要。P123

16:PDCA循环,又称“戴明循环”。PDCA这四个字母,分别代表:Plan(计划)Do(行动)Check(检查)Adjust(纠正)。戴明是美国的质量管理大师,却成名于日本。在他的帮助下,丰田汽车公司获得了巨大的成功。P131

17:罗伯特议事规则:这套规则的精华为“十二原则六步法”。 十二原则是动议中心,主持中立,机会均等,立场明确,发言完整,面对主持,限时限次,一时一件,遵守裁判,文明表达,充分辩论,多数裁决。六步法是动议,附议,陈述议题,辩论,表决,宣布结果。P178

18:军事往往是最新科技、战略和管理方法的源头。作战指挥室,后来被用在企业管理中,管理人员逐渐达成共识外部越是剧烈变化,内部越要集中办公司。P193

19:以下七个领域,人工智能在可预见的未来很难超越,人类还可以暂时领先:1.跨领域推理;2.抽象能力;3.知其然,也知其所以然;4.常识;5.自我意识;6.审美;7.情感。P255

薛兆丰

薛兆丰经济学讲义——来自超过25万人的经济学课堂

内容简介

我们每天收到无数纷繁复杂的信息,看到各种光怪陆离的现象,世界是复杂的。

世界又并不复杂,只是你需要一双慧眼。经济学是一种帮助你成为明白人的智慧,它是观察世界的视角和态度,而不是一堆函数、公式和图表。

薛兆丰老师善于把复杂的现象用简单直接的方式说清楚。这本书讲解了生活中不可能绕过的经济学核心概念,比如稀缺、成本、价格、交易、信息不对称、收入等与个人生活密切相关的知识,通过大量真实案例的经济学分析,更实际、更有趣、更深入和彻底地将经济学思维运用于各种实际场景,帮你绕过经济学花招,理解现象背后的经济逻辑,从而启发你将同样的思维运用到日常生活和工作中去。

你将摆脱直觉和经验的控制,拥有可以举一反三、能够学以致用的知识体系,从而对这个由海量陌生人连接而成的社会做出恰如其分的反应。

相信读完本书之后,你会对自己身处的世界有更深刻的理解,成为这个复杂世界的明白人。

作者简介

薛兆丰

“得到”App 《薛兆丰的经济学课》主理人,著有《经济学通识》和《商业无边界——反垄断法的经济学革命》。

原北京大学国家发展研究院教授,曾为美国西北大学法学院(Northwestern University School of Law)博士后研究员,为美国乔治·梅森大学(George Mason University)经济学博士。

长期关注法律、管制与经济增长之间的关系,其作品持续影响了读者对市场经济的认识。

编辑推荐

薛兆丰老师重磅作品,来自超过27万人共同学习的经济学课堂,得到了大量市场用户的验证和认可。

撕掉“经济学”三个字的吓人表象,通俗有趣、接地气,不像市面上泛滥的“段子经济学”,没有学术脉络和根基;也不像传统教科书,体系庞大,生涩难懂。

本书包括了经济学核心概念,用大量简单、真实、有趣的中国案例,解释、印证、推演经济学原理,介绍众多经济学大师思想,一本书培养经济学思维,构筑经济学的知识体系。

在内容结构上,囊括经济学所有核心议题,但每一个议题又都独立成篇,每一篇都是一个独立的知识入口。你既可以从头到尾通读,也可以随手翻开一篇单独的章节,把它作为一本经济学指南,随时查阅。

罗永浩、马化腾、徐小平、刘润、罗振宇、脱不花等共同推荐

目录

目 录

前言 每个人的经济学 / IX

第1章 稀缺 为何商业是最大的慈善
真实世界 经济学的视角 / 003
第001讲 战俘营里的经济组织 / 003
第002讲 马粪争夺案 / 007
第003讲 看得见的和看不见的 / 010
第004讲 区分愿望与结果 / 014
人性观 人是理性和自私的吗 / 018
第005讲 不确定性、进化与经济理论 / 018
第006讲 亚当·斯密的人性观 / 022
第007讲 铅笔的故事 / 026
第008讲 商业是最大的慈善 / 028
区别对待 选择的标准 / 032
第009讲 稀缺 / 032
第010讲 选择和歧视 / 035
第011讲 凡歧视必得付代价 / 038
第012讲 歧视的作用和限制歧视的恶果 / 041

第2章 成本 不要只盯着钱
选择偏好 放弃的最大价值 / 049
第013讲 一句话给成本下定义 / 049
第014讲 你的成本由别人决定 / 053
第015讲 别只盯着钱 / 057
资源的价值 重新理解盈利与亏损 / 061
第016讲 从成本角度理解盈利与亏损 / 061
第017讲 最终产品的供需决定原材料的成本 / 064
第018讲 “租”是对资产的付费 / 067
第019讲 寻租—乞丐没有白拿施舍 / 071
科斯定律 从社会成本看问题 / 075
第020讲 社会成本问题 / 075
第021讲 谁用得好就归谁 / 083
第022讲 是否要不惜一切代价保护环境 / 086
交易费用 平衡的艺术 / 090
第023讲 有人群就有交易费用 / 090
第024讲 征地的权衡 / 094
第025讲 寻求合作解 / 100

第3章 需求 好东西运到远方去
边际革命 不是越多越好 / 107
第026讲 个人主义的主观价值论 / 107
第027讲 边际革命 / 110
需求定律 关于人性的定律 / 115
第028讲 需求第一定律 / 115
第029讲 需求第二定律 / 122
第030讲 需求第三定律 / 131

第4章 价格 如何减少竞争的无谓损失
资源配置 如何分饼决定饼做多大 / 139
第031讲 经济计算问题 / 139
第032讲 知识在社会中的运用 / 143
第033讲 如何分饼决定饼做多大 / 147
第034讲 换个角度看乘人之危发财的行为 / 151
竞争的逻辑 社会成本决定规则的优劣 / 155
第035讲 竞争的规则 / 155
第036讲 各种竞争规则孰优孰劣 / 158
第037讲 何谓短缺和过剩 / 162
价格管制 人会追求损失最小化 / 166
第038讲 最省事儿地违反价格管制 / 166
第039讲 春运火车票价还不够高 / 169
第040讲 美国的房租管制 / 176
第041讲 解除价格管制—果断与沉稳的拿捏 / 180
第042讲 实物补贴和货币补贴的权衡 / 184
竞争的维度 没有人可以控制市场因素 / 189
第043讲 房价上升好不好 / 189
第044讲 廉价保障房更贵 / 193
第045讲 没有使用需求就没有投资需求 / 196

第5章 权利 自由不等于免费
资源的占有 你的权利从哪里来 / 201
第046讲 权利有别于能力 / 201
第047讲 权利是人赋的而非天赋的 / 203
第048讲 自由不等于免费 / 207
产权界定 保护与限制 / 211
第049讲 产权的兴起 / 211
第050讲 产权:使用权、收益权和转让权 / 215
第051讲 产权保护之一:财产原则 / 218
第052讲 产权保护之二:责任原则 / 222
第053讲 产权保护之三:不可转让原则 / 225
公共服务 公用品与私用品 / 232
第054讲 经济学家论道路拥堵 / 232
第055讲 拥堵费的实践 / 235
第056讲 公用品和私用品 / 240
第057讲 灯塔的故事 / 244

第6章 耐心 想象力决定生产力
不确定性 时间偏好带来的回报 / 251
第058讲 易耗品与耐用品 / 251
第059讲 不耐产生交易 / 255
第060讲 利率管制及其后果 / 258
第061讲 利率变化支配资本现值 / 262
有效市场假说 时间维度上的平衡消费 / 267
第062讲 投资就是时间上的平衡消费 / 267
第063讲 股价究竟能不能预测 / 271
第064讲 股市到底有没有泡沫 / 275
第065讲 肥猪丸与回报率 / 279
预测未来 债券、保险与期货 / 283
第066讲 未雨绸缪:储蓄还是买保险 / 283
第067讲 保险的运作原理 / 286
第068讲 那些不是保险的保险 / 289
第069讲 当商品不被当作商品 / 293
第070讲 用期货合约来重新分配不可避免的风险 / 297

第7章 供应 好钢用在刀刃上
比较优势 天生我才必有用 / 305
第071讲 比较优势原理 / 305
第072讲 顺差逆差,孰优孰劣 / 309
第073讲 贸易对等和贸易报复 / 313
第074讲 贸易保护理由辨析 / 316
价格歧视 定价和竞争的策略 / 321
第075讲 受价者和觅价者 / 321
第076讲 价格歧视能给觅价者脱罪 / 326
第077讲 价格歧视的策略 / 330
第078讲 行业竞争程度不看企业个数 / 334

第8章 信息不对称 谁的话语权更大
信任的建立 直面信息不对称 / 341
第079讲 柠檬市场的故事 / 341
第080讲 何谓优质 / 345
制度的对策 缔约自由比自由更重要 / 349
第081讲 重复交易与第三方背书 / 349
第082讲 担保、延保与共享合同 / 351
第083讲 沉没成本、人质与抵押 / 356
第084讲 广告代言与形象打扮 / 358
第085讲 特许经营合同中的强者和弱者 / 362
第086讲 如何保障食品、药品和化妆品的质量 / 365
第087讲 婚姻经济学 / 370
责任的分担 让防范的成本最小 / 375
第088讲 汉德公式 / 375
第089讲 监管要看边际效应 / 381
第090讲 监管本身也要引入竞争机制 / 385

第9章 合作 为何同工不同酬
决策权 谁来当老板 / 393
第091讲 企业的团队本质 / 393
第092讲 谁来当老板:资本和劳动力 / 397
第093讲 谁来当老板:专用资源和通用资源 / 399
第094讲 谁来当老板:固定收入和剩余索取 / 403
收入分配 政府是否应该劫富济贫 / 408
第095讲 收入的高低和节奏由什么决定 / 408
第096讲 事与愿违之同工同酬法 / 413
第097讲 事与愿违之最低工资法 / 417
第098讲 基尼系数与收入分配 / 420
脱贫致富 最富裕的穷人在今天 / 425
第099讲 工人违约是否应该成为权利 / 425
第100讲 罢工的性质 / 429
第101讲 工作权利遇到的障碍 / 432
第102讲 最富裕的穷人在今天 / 437

第10章 协调 众人如何彼此影响
货币规律 货币像水又像蜜 / 445
第103讲 货币的起源 / 445
第104讲 商业银行创造货币 / 448
第105讲 通货膨胀的根源 / 453
第106讲 通货膨胀的过程 / 456
第107讲 通货膨胀与失业 / 460
经济周期 聪明人彼此不同意 / 466
第108讲 奥地利学派看经济周期 / 466
第109讲 凯恩斯主义学派看经济周期 / 472
第110讲 货币主义学派和理性预期学派看经济周期 / 476
第111讲 真实经济周期理论 / 481
第112讲 聪明人为什么会彼此不同意 / 484
公共选择 选举未必反映大多数人的意愿 / 492
第113讲 选举由中间派说了算 / 492
第114讲 阿罗不可能定律 / 496
第115讲 民主为何会产生不良经济政策 / 499
第116讲 关于收入再分配的戴雷科特定律 / 508
第117讲 脱贫致富之路知易行难 / 512
第118讲 中国做对了什么 / 516
后记 何为地道的经济学思维 / 521
致谢 / 533
关于作者 / 535

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